Styrkan av ett parnetskap: Så expanderade NITRAS till de nordiska länderna

NITRAS är en tysk tillverkare och en viktig leverantör av personlig skyddsutrustning och arbetskläder i Europa. Med anor från 1986 har företaget haft en snabb och stadig tillväxt och expanderat från sitt hem i Köln/Düsseldorf-regionen till över 40 olika länder runt om i världen.

Idag är NITRAS omfattande katalog ett bevis på deras heltäckande syn på säkerhet, som sträcker sig från huvud- till fotskydd. Varumärket är också fast förankrat i sitt engagemang för snabba leveranstider, strikt kvalitetssäkring och marknadsanpassad prissättning.

I centrum för denna framgångsrika verksamhet, det som formar NITRAS räckvidd och inflytande, står engagerade medarbetare som Martin Hansen.

Martin Hansen är baserad i Hamburg och arbetar som Regional Manager för de nordiska marknaderna och har en central roll när det gäller att styra företagets tillväxt och verksamhet i Norden. Martins mål är att befästa NITRAS som ett pålitligt namn i Norden, och hans arbetsuppgifter innebär frekventa resor för att ge vägledning och utbilda NITRAS distributörer om det breda produktutbud som företaget erbjuder. 

Sedan 2021 har Martins ansträngningar burit frukt. Kännedomen om varumärket har ökat, vilket också säkerställer en stadig ström av inköp och ett konstant inflöde av offertförfrågningar. 

Så här uppnådde han denna anmärkningsvärda tillväxt.

Ett stort steg framåt under 2021: NITRAS strategiska partnerskap 

År 2021 hade NITRAS en enda exklusiv kund för sina arbetskläder och återanvändbara handskar i Finland och endast sporadisk försäljning i Sverige.

Det var under denna fas som Droppes verksamhetsledare kontaktade Martin och undrade om NITRAS var intresserade av att gå med i Droppes nätverk av ledande industrileverantörer.

Vid den tiden upplevde marknaden en ökad efterfrågan på personlig skyddsutrustning för engångsbruk, så Martin bestämde sig för att det var värt att testa utsikterna hos Droppe. För att kickstarta det nya partnerskapet började han med att lista NITRAS engångshandskar i Droppes katalog.

Snart nog började NITRAS märka av en jämn ström av veckovisa offertförfrågningar och beställningar från både Finland och Sverige, senare följt av 2-3 beställningar i veckan från kunder i Tyskland.

Martin insåg snart att NITRAS partnerskap med Droppe erbjöd något unikt, till skillnad från hans tidigare erfarenheter med mindre distributörer. Droppe sålde inte bara NITRAS produkter utan tog initiativ till att skapa efterfrågan, vilket bidrog till ett konstant flöde av affärer.

Med Martins ord: “Mindre distributörer säljer våra produkter, men Droppe går längre genom att skapa ny efterfrågan.” 

Efter den första framgången med att sälja säkerhetsutrustning för engångsbruk fattade NITRAS beslutet att satsa på ytterligare tillväxt i Finland och Sverige och utökade sitt sortiment till att omfatta ett bredare utbud av arbetskläder, personlig skyddsutrustning och industriella rengöringsmedel. 

Det som först började som ett experiment utvecklades snabbt till ett varaktigt partnerskap som gjorde det möjligt för NITRAS och Droppe att expandera på två marknader, och deras tillväxt visar inga tecken på att sakta ner.

“Mindre distributörer säljer våra produkter, men Droppe går längre genom att skapa ny efterfrågan.”

– Martin Hansen, Regionchef på NITRAS

NITRAS expansionsresa: Förbluffande prestationer 

Sedan NITRAS blev partner med Droppe år 2021 har företaget upplevt en betydande tillväxt och expansion. 

När Martin ombeds ge en översikt över de milstolpar som uppnåtts genom detta partnerskap lyfter han fram flera viktiga punkter:

1. Det intensiva stödet på de finska och svenska marknaderna, som har visat sig vara en särskilt lönsam marknad för NITRAS.
   

2. Droppes förmåga att överbrygga klyftan mellan NITRAS och dess slutanvändare. Droppes team har redan från början varit proaktivt när det gäller att hitta nya kunder, vidarebefordra deras offertförfrågningar och hantera all kommunikation mellan NITRAS och potentiella köpare. Detta arrangemang gör det möjligt för Martin att koncentrera sina ansträngningar på att öka NITRAS närvaro i Norden och samtidigt fokusera mer effektivt på sina egna ansvar inom kärnverksamheten.
   

3. Droppes expertis i att tillhandahålla nya insikter och data om marknadsefterfrågan inom NITRAS territorier. Denna information ger ett värdefullt perspektiv på marknadstrender, vilket gör att Martin kan ligga steget före och anpassa sina insatser på ett effektivt sätt.
   

4. Droppes orubbliga engagemang för kundnöjdhet är en annan oumbärlig tillgång för Martin. Droppes fokus på att skapa positiva upplevelser för förstagångskunder ökar inte bara sannolikheten för att de återvänder, utan bidrar också till att bygga upp en lojal kundbas.
   

5. Sist men inte minst har partnerskapet mellan NITRAS och Droppe lett till många små segrar som har ackumulerats till betydande framgångar över tid. En av dessa framgångar är ett kontrakt med en anläggning i Hamburg, med över 1 000 anställda.
   

“Genom vårt partnerskap med Droppe har vi upplevt en stadig tillväxt”, säger Martin. “Droppe fungerar som en brygga mellan oss och våra slutanvändare, och vi får många offertförfrågningar från olika marknader.”

“Droppe fungerar som en brygga mellan oss och våra slutanvändare, och vi får många offertförfrågningar från olika marknader.”

– Martin Hansen, Regionchef på NITRAS

På det hela taget är Martin mycket optimistisk när det gäller framtiden för NITRAS långvariga partnerskap med Droppe. Med hans egna ord:

“Jag ser mycket positivt på vårt framtida samarbete. Det är anmärkningsvärt att vi har uppnått så mycket tillsammans och jag vet att vi kommer fortsätta att växa.”

Slutsats

Sammantaget har partnerskapet mellan Droppe och NITRAS inte bara möjliggjort NITRAS inträde i Norden utan också öppnat dörrarna till oöverträffade möjligheter för tillväxt och expansion.

Framtiden ser verkligen ljus ut för detta partnerskap, där båda parter är angelägna om att utöka NITRAS kundbas på flera marknader, öka varumärkeskännedomen och i slutändan uppnå gemensam framgång.

“Jag ser mycket positivt på vårt framtida samarbete. Det är anmärkningsvärt att vi har uppnått så mycket tillsammans och jag vet att vi kommer fortsätta att växa.”

– Martin Hansen, Regionchef på NITRAS

Är du en grossist som letar efter nya produkter för att hålla din affärsverksamhet igång på ett sömlöst sätt? 

Ta en titt på NITRAS produktkatalog med högkvalitativa arbetskläder, personlig skyddsutrustning, skyddshandskar samt rengörings- och hygienartiklar. Glöm inte att be om en anpassad offert så att du får det bästa värdet för dina lagerbehov. 

Är du en industrileverantör som vill ta dig in på nya marknader eller utöka din kundbas utan problem? 
Över 100 europeiska toppleverantörer inom ett brett spektrum av branscher samarbetar nu med Droppe och säljer sina produkter i grossistkvantiteter inom Norden och DACH-regionen. Kontakta vårt team idag och skriv din egen framgångshistoria med oss.