Kumppanuuden voima: Näin NITRAS laajeni Pohjoismaihin

NITRAS on merkittävä, saksalainen henkilösuojainten ja työvaatteiden valmistaja ja toimittaja Euroopassa. Yritys aloitti toimintansa vuonna 1986, ja se on kasvanut nopeasti ja tasaisesti Saksasta yli 40 eri maahan ympäri maailmaa.

NITRAS:n tämänhetkinen, laaja valikoima on tulos sen kokonaisvaltaisesta lähestymistavasta turvallisuuteen, joka kattaa niin pään kuin jalkojenkin suojavälineet. Yritys on vahvasti sitoutunut nopeisiin toimitusaikoihin, tiukkaan laadunvarmistukseen ja markkinoita vastaavaan hinnoitteluun.

NITRAS:n menestyksekkään toiminnan, ulottuvuuden ja vaikutusvallan takana ovat useat henkilöt, joista yksi on työlleen omistautunut Martin Hansen.

Hampurissa asuva Martin Hansen toimii Pohjoismaiden aluepäällikkönä, ja hänellä on keskeinen rooli yrityksen toiminnan kasvattamisessa ja ohjaamisessa. Martin Hansenin tavoitteena on lujittaa NITRAS:n mainetta luotettavana nimenä Pohjoismaissa, ja hänen tehtäviinsä kuuluu yrityksen monipuolisen tuotevalikoiman kouluttaminen ja opastaminen NITRAS:n jakelijoille. 

Vuodesta 2021 lähtien Martinin ponnistelut ovat tuottaneet tulosta. Tuotemerkin tunnettuus on lisääntynyt, mikä on taannut tasaisen ostovirran ja viikoittaiset tarjouspyynnöt. 

Katsotaan tarkemmin, miten Martin saavutti tämän merkittävän kasvun.

NITRAS:n strateginen kumppanuus vuonna 2021 oli harppaus eteenpäin

Vuonna 2021 NITRAS:lla oli vain yksi asiakas työvaatteilleen ja uudelleenkäytettäville käsineilleen Suomessa, ja se lopetti satunnaisen myynnin Ruotsissa.

Tässä vaiheessa Droppen Operations Lead otti yhteyttä Martiniin ja tiedusteli, haluaisiko NITRAS liittyä Droppen johtavien teollisuustoimittajien verkostoon.

Markkinoilla oli tuohon aikaan kertakäyttöisten henkilösuojainten kasvava kysyntä, joten Martin päätti kokeilla yhteistyötä Droppen kanssa.Yhteistyö aloitettiin lisäämällä NITRAS:n kertakäyttökäsineet Droppen tuoteluetteloon.

Pian NITRAS havaitsi, että Suomesta ja Ruotsista tuli jatkuvasti viikoittaisia tarjouspyyntöjä ja tilauksia, joita seurasi myöhemmin viikoittaiset tilaukset saksalaisilta asiakkailta. 

Martin ymmärsi pian, että NITRAS:n ja Droppen kumppanuus tarjosi jotain ainutlaatuista, toisin kuin aiemmat kumppanuudet pienempien jakelijoiden kanssa. Droppe ei vain myynyt NITRAS:n tuotteita, vaan teki itse aloitteen kysynnän luomiseksi, mikä edesauttoi liiketoiminnan jatkuvuutta. 

Martinin mukaan pienemmät jakelijat kyllä myyvät heidän tuotteita, mutta Droppe menee pidemmälle, sillä se luo myös kysyntää.

Koska kertakäyttöisten suojavarusteiden myynti oli menestys, NITRAS päätti vauhdittaa kasvua Suomessa ja Ruotsissa laajentamalla valikoimaansa tarjoamalla myös työvaatteita, henkilökohtaisia suojavarusteita ja teollisuuden puhdistustarvikkeita. 

Niinpä alun perin kokeiluna alkaneesta yhteistyöstä kehittyi nopeasti kestävä kumppanuus, jonka ansiosta NITRAS ja Droppe pystyivät laajentumaan kahdella markkina-alueella, eikä niiden kasvu näytä hidastumisen merkkejä.

“Pienemmät jakelijat myyvät kyllä tuotteitamme, mutta Droppe menee pidemmälle luomalla kysyntää.”

— Martin Hansen, NITRAS:n aluepäällikkö

NITRAS:n saavutukset matkalla kohti laajentumista

Sen jälkeen, kun NITRAS:sta tuli Droppen kumppani vuonna 2021, se on kasvanut ja laajentunut huomattavasti. 

Martin listaa useita keskeisiä kohtia, joita NITRAS on saavuttanut kumppanuuden avulla:

1. Intensiivinen tuki Suomen ja Ruotsin markkinoilla, jotka ovat osoittautuneet NITRAS:lle erityisen tuottoisiksi markkinoiksi.
   

2. Droppen kyky kuroa umpeen kuilu NITRAS:n ja sen loppukäyttäjien välillä. Alusta alkaen Droppen tiimi on ollut aktiivinen uusien asiakkaiden löytämisessä, välittänyt kaikki heidän tarjouspyyntönsä ja hoitanut kaiken viestinnän NITRAS:n ja potentiaalisten ostajien välillä. Tämän järjestelyn ansiosta Martin voi keskittyä kasvattamaan NITRAS:n läsnäoloa Pohjoismaissa ja keskittyä samalla tehokkaammin ydinliiketoimintaan.
   

3. Droppen asiantuntemus tarjoaa uusia näkemyksiä ja tietoja markkinakysynnästä NITRAS:n eri alueilla. Nämä tiedot tarjoavat arvokkaan näkökulman markkinoiden kehityssuuntauksista, minkä ansiosta Martin voi ennakoida muutoksia ja mukauttaa toimiaan tehokkaasti.
   

4. Myös Droppen vankka sitoutuminen asiakastyytyväisyyteen on Martinille korvaamaton voimavara. Droppen keskittyminen myönteisten kokemusten luomiseen ensikertalaisille asiakkaille lisää todennäköisyyttä, että asiakkaat palaavat, mutta myös edistää uskollisen asiakaskunnan rakentamista.
   

5. NITRAS:n ja Droppen kumppanuus on johtanut lukuisiin pieniin saavutuksiin, jotka ovat ajan mittaan kasvaneet merkittäviksi menestyksiksi. Yksi tällainen saavutus on sopimuksen solmiminen Hampurissa sijaitsevan laitoksen kanssa, jossa työskentelee yli 1000 työntekijää.

”Kumppanuutemme Droppen kanssa on mahdollistanut tasaisen kasvun”, Martin sanoo. ”Droppe toimii siltana, joka yhdistää meidät loppukäyttäjiin, ja saamme paljon tarjouspyyntöjä eri markkinoilta.”

“Droppe toimii siltana, joka yhdistää meidät loppukäyttäjiin, ja saamme paljon tarjouspyyntöjä eri markkinoilta.”

— Martin Hansen, NITRAS:n aluepäällikkö

Kaiken kaikkiaan Martin on varsin optimistinen NITRAS:n ja Droppen pitkäaikaisen kumppanuuden tulevaisuuden suhteen:

”Suhtaudun tulevaan yhteistyöhömme erittäin myönteisesti. On merkittävää, että olemme saavuttaneet yhdessä niin paljon, ja tiedän, että tulemme jatkossakin kasvamaan.”

Yhteenveto

Kaiken kaikkiaan Droppen ja NITRAS:n kumppanuus ei ole ainoastaan mahdollistanut NITRAS:n laajentumista Pohjoismaihin, vaan myös tuonut ennennäkemättömiä kasvu- ja laajentumismahdollisuuksia.

Kumppanuuden tulevaisuus näyttää erittäin valoisalta, sillä molemmat osapuolet haluavat laajentaa NITRAS:n asiakaskuntaa useilla markkinoilla, lisätä tuotemerkin tunnettuutta ja saavuttaa yhteistä menestystä.

“Suhtaudun tulevaan yhteistyöhömme erittäin myönteisesti. On merkittävää, että olemme saavuttaneet yhdessä niin paljon, ja tiedän, että tulemme jatkossakin kasvamaan.”

— Martin Hansen, NITRAS:n aluepäällikkö

Oletko tukkukauppias, joka etsii uusia go-to-tarvikkeita, jotta liiketoimintasi sujuisi moitteettomasti? 

Tutustu NITRAS:n tuoteluetteloon, josta löytyvät niin laadukkaat työvaatteet, henkilönsuojaimet, suojakäsineet kuin puhdistus- ja hygieniatarvikkeet. Älä unohda pyytää mukautettua tarjousta, saadaksesi paras vastine varastotarpeillesi. 

Oletko teollisuustoimittaja, joka haluaa laajentaa asiakaskuntaansa tai hakeutua uusille markkinoille? 

Droppella on yhteistyökumppaneina yli 100 eurooppalaista huipputoimittajaa, jotka palvelevat monenlaisia teollisuudenaloja ja jotka myyvät tuotteitaan tukkumyynnissä Pohjoismaissa ja DACH-alueella. Ota yhteyttä tiimiimme jo tänään ja aloita oma menestystarinasi kanssamme.