PPS Manufacturing: Tapaustutkimus kumppanuusvetoisesta laajentumisesta

PPS Manufacturing on nitriilikäsineiden tuotantoon erikoistunut yritys. 

PPS perustettiin Bulgariassa vastauksena pandemian aiheuttamaan suojakäsineiden tarpeeseen. Se valmistaa kokonaan Euroopassa valmistettuja kestäviä ja ympäristöystävällisiä suojakäsineitä, joiden avulla voidaan suojella ihmisten terveyttä ja maapalloa. 

PPS Manufacturingin ydintiimin muodostavat lääkintäalan ammattilaiset, jotka PPS:n perustajien Denis Mollovin ja Dimitar Stamovin johdolla ovat onnistuneet perustamaan yhden Euroopan unionin ensimmäisistä nitriilikäsineiden tehtaista.

Yrityksen matka ei kuitenkaan ole ollut helppo, sillä maailmanlaajuinen nitriilikäsiteollisuus on pääosin Aasian markkinoiden hallussa. Suurin osa MBR-asiakirjoista (Master Batch Records) ja tuotantolisistä tulee Aasian maista, mikä antaa niille kilpailuetua hinnoittelussa ja toisaalta muodostaa merkittävän esteen eurooppalaisille yrityksille. 

Vastatakseen kilpailuun Denisin ja Dimitarin on jatkuvasti kehitettävä yrityksen strategiaa, jotta yritys säilyy kilpailukykyisenä. Heidän lähestymistapansa kulmakivi on luoda luotettavia kumppanuuksia ja työskennellä muiden, luotettavien ammattilaisten kanssa jotta PPS:n pääsy uusille markkinoille ja asiakaskunnan vakiinnuttaminen helpottuisi. 

”Meille kumppanuudet perustuvat luottamukseen”, Denis sanoo, “eivät vain liiketoimintaan ja voittoihin.” 

Tämän strategisen lähestymistavan avulla PPS Manufacturing onnistui laajentamaan toimintaansa Pohjoismaihin. 

Lue edelleen, miten yritys onnistui laajentamaan toimintaansa.

“Meille kumppanuudet perustuvat luottamukseen, eivät vain liiketoimintaan ja voittoihin.”

– Denis Mollov, PPS Manufacturingin perustaja

Strategiset kumppanuudet ovat mahdollistaneet laajentumisen

Vuonna 2022 PPS Manufacturingin tuotteiden arvioinnin jälkeen Droppen kumppanuuksista vastaava johtaja otti yhteyttä Denisiin selvittääkseen mahdollisuuksia laajentaa tuotemerkkiä Pohjoismaissa.

Keskustelut johtivat lopulta siihen, että Denis ja Dimitar lisäsivät PPS Manufacturingin kuvaston Droppen markkinapaikalle. 

Siitä lähtien Droppe on hoitanut PPS:n tuotteiden listauksen ja myynnin sekä kaiken viestinnän ostajien kanssa tilauksesta toimitukseen. Tämän yhteistyön ansiosta PPS:n tiimi on voinut keskittyä liiketoimintastrategian kehittämiseen sen sijaan, että se keskittyy yhteydenpitoon loppukäyttäjien kanssa. 

Kun Denisiä pyydetään kuvaamaan kumppanuutta Droppen kanssa, hän kertoo tyytyväisenä:

”Viestintä on nopeaa, helppoa ja luotettavaa. Vakaalla tarkoitan sitä, että jos sanomme haluavamme jotain, Droppe toteuttaa sen.” 

Lisäksi Denis korostaa, että Droppe on täysin ansainnut luottamuksen tason, jota hän hakee kumppaneiltaan. Esimerkkinä hän kertoo, kuinka potentiaaliset asiakkaat, jotka olivat löytäneet PPS:n Droppen markkinapaikalta, ottivat yhteyttä suoraan PPS:ään mutta Denis ohjasi heidät Droppen luo luottaen siihen, että he saisivat ensiluokkaista palvelua.

”Liiketoiminta on käsityötä, jossa on kyettävä rakentamaan luotettavia kumppanuuksia”, Denis sanoo. ”Tätä filosofiaa noudatamme PPS:ssä.”

Potentiaalisista ostajista huolehtiminen on kuitenkin vain yksi osa isompaa kokonaisuutta. Brändin vakiinnuttaminen uusilla markkinoilla vaatii ennakoivaa lähestymistapaa ja juur siinä Droppe otti ohjat käsiinsä.

“Jos sanomme haluavamme jotain, Droppe toteuttaa sen.”

– Denis Mollov, PPS Manufacturingin perustaja

Jatkuvasti kasvavan asiakaskunnan rakentaminen

Perustan luominen kestävälle kasvulle uusilla markkinoilla ei ole mikään pieni saavutus, varsinkaan erittäin kilpaillulla alalla. Siksi Droppe ja PPS ovat työskennelleet yhdessä vakaan ja kasvavan asiakaskunnan turvaamiseksi.

Droppen kautta potentiaaliset asiakkaat voivat pyytää tarjouksia tietyistä tuotteista, jotka perustuvat määriteltyihin eritelmiin, ja Droppe ehdottaa vastauksena sopivia vaihtoehtoja useista toimittajien luetteloista, myös PPS:n luettelosta. PPS on onnistunut solmimaan sopimuksia, joissa tilaukset ovat säännöllisiä ja kasvavia, mikä on osoitus PPS:n kilpailukykyisestä hinnoittelusta ja tuotteiden korkeasta laadusta.

Toisaalta Droppe sisällyttää PPS:n luettelon myös yritysostajille suunnattuihin kampanjoihin, ja tätä ennakoivaa lähestymistapaa Denis ja Dimitar ovat arvostaneet suuresti.

”Olemme todella tyytyväisiä”, Denis sanoo. ”Näen, miten Droppen tiimi panostaa kumppanuuteen ja tekee paljon sen vuoksi. Voin luottaa siihen, että asiat tehdään oikealla tavalla.”

Ja vaikka PPS Manufacturingin ja Droppen välinen kumppanuus on vielä suhteellisen nuori, Denis ennustaa tulevaisuudelle lukuisia kasvumahdollisuuksia. Hän esimerkiksi odottaa saavuttavansa vakaat kuukausittaiset myyntimäärät, koska Droppe toteuttaa ennakoivaa strategiaa uusien ostajien hankkimiseksi. Lisäksi hän odottaa dominovaikutusta, jossa yhä useammat ostajat tiedustelevat tuotteitaan Droppen kautta, kun PPS:n jalansija Pohjoismaissa ja DACH-alueella kasvaa edelleen.

Denis pitää PPS Manufacturingin laajentumista Pohjoismaissa mahdollisena Droppen ansiosta: ”Annamme täyden tunnustuksen Droppelle PPS:n läsnäolon kehittämisestä Pohjoismaissa.”

“Annamme täyden tunnustuksen Droppelle PPS:n läsnäolon kehittämisestä Pohjoismaissa.”

– Denis Mollov, PPS Manufacturingin perustaja

Yhteenveto

PPS Manufacturingin ja Droppen välinen yhteistyö osoittaa, kuinka tärkeää on löytää luotettavia liikekumppaneita, erityisesti erittäin kilpailukykyisillä markkinoilla.

Droppe-verkkokauppa ja dynaaminen lähestymistapa ovat mahdollistaneet PPS:n asiakaskunnan laajentamisen Pohjoismaissa ilman painetta suoran myynnin ja loppukäyttäjien kanssa käytävästä vuorovaikutuksesta.

Kun Deniseltä kysyttiin, suosittelisiko hän koskaan Droppea muille teollisuuden valmistajille ja toimittajille, hän sanoo itse asiassa jo tekevänsä niin.

”Olen varma, että Droppe suhtautuu samalla tavalla kaikkiin kumppaneihinsa. Kun yhteyshenkilöni kysyvät minulta, miten viedä liiketoimintaansa eteenpäin, suosittelen Droppea.”

“Näen, miten Droppen tiimi ponnistaa ja yrittää tehdä kaiken mahdollisen.”

– Denis Mollov, PPS Manufacturingin perustaja