PPS Manufacturing: Eine Fallstudie partnerschaftlicher Expansion

PPS Manufacturing ist ein auf die Produktion von Nitrilhandschuhen spezialisiertes Unternehmen. 

Als Antwort auf die Pandemie wurde PPS in Bulgarien gegründet und hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Gesundheit der Menschen und die Umwelt zu schützen, indem es umweltfreundliche Sicherheitshandschuhe herstellt, die vollständig in Europa produziert werden. 

Das Fundament von PPS Manufacturing wird von kompetenten Fachleuten aus der Medizinbranche gebildet, die unter der Leitung der PPS-Mitbegründer Denis Mollov und Dimitar Stamov eine der ersten Nitrilhandschuhfabriken in der Europäischen Union gegründet haben.

Die Herausforderung bestand darin, dass die weltweite Herstellung von Nitrilhandschuhen größtenteils vom asiatischen Markt kontrolliert wird. Häufig kommen die MBRs (Master Batch Records) und Produktionszusätze aus asiatischen Ländern, was asiatischen Firmen einen Wettbewerbsvorteil verschafft, jedoch gleichzeitig eine große Herausforderung für europäische Unternehmen darstellt. 

Denis und Dimitar sind darauf angewiesen, ihre Strategie fortlaufend zu verbessern, um sich erfolgreich gegen die Konkurrenz zu behaupten. Ein zentraler Bestandteil ihrer Strategie ist die enge Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Partnern und Fachleuten, denen sie bedingungslos vertrauen können. Dies erleichtert PPS den Zugang zu neuen Märkten und den Aufbau einer soliden Kundenbasis. 

Denis betont: “Unsere Partnerschaften gründen auf Vertrauen, nicht nur auf wirtschaftlichen Interessen.”

Dank dieser Strategie konnte PPS Manufacturing erfolgreich in die nordischen Länder expandieren.

 In diesem Bericht wird erläutert, wie sie es erreicht haben.

“Unsere Partnerschaften gründen auf Vertrauen, nicht nur auf wirtschaftlichen Interessen.”

— Denis Mollov, Mitbegründer bei PPS Manufacturing

Die Bedeutung strategischer Partnerschaften bei der Erschließung neuer Märkte

Im Jahr 2022 nahm der Partnerschaftsmanager von Droppe nach der Evaluierung der Produkte von PPS Manufacturing Kontakt mit Denis auf, um die Optionen einer Markenerweiterung in den nordischen Ländern vorzuschlagen.

Die Unterhaltung setzte sich positiv fort und führte schließlich dazu, dass Denis und Dimitar den Produktkatalog von PPS Manufacturing erfolgreich in den Droppe-Marktplatz integrierten.

Droppe hat seitdem die Aufgabe, die Produkte von PPS zu listen und zu verkaufen, und steuert die gesamte Kommunikation mit den Käufern von der Bestellung bis zur Lieferung. Diese Kooperation hat dazu geführt, dass das PPS-Team nicht mehr direkt mit den Endkunden interagieren muss, um Verkäufe zu generieren, und stattdessen seine Geschäftsstrategie in einem hart umkämpften Markt weiterentwickeln kann.

Wenn er gefragt wird, wie er die Partnerschaft mit Droppe beschreibt, antwortet Denis enthusiastisch:

“Die Kommunikation ist zügig, unkompliziert und zuverlässig. Mit “zuverlässig” meine ich, dass Droppe unsere Anforderungen konsequent umsetzt.” 

Außerdem hebt Denis hervor, dass Droppe sein vollstes Vertrauen als Partner uneingeschränkt verdient. Als Fallbeispiel schildert er, wie potenzielle Kunden, die PPS auf dem Marktplatz von Droppe entdeckt hatten, sich direkt an PPS wandten. Er leitete sie an Droppe weiter, in dem Wissen, dass sie einen erstklassigen Service erwarten konnten.

“Um als Unternehmen erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, zuverlässige Partnerschaften aufzubauen”, hebt Denis hervor. “Diese Philosophie ist die Basis, auf der PPS agiert.”

Die Gewährleistung, dass potenzielle Käufer angemessen betreut werden, ist jedoch nur ein Aspekt. Um eine Marke auf neuen Märkten zu etablieren, bedarf es eines proaktiven Ansatzes. 

Droppe spielt eine entscheidende Rolle bei der Einführung der Marke auf neuen Märkten und sorgt gleichzeitig dafür, dass potenzielle Käufer auf angemessene Weise betreut werden.

“Unsere Anliegen werden von Droppe prompt umgesetzt.”

— Denis Mollov, Mitbegründer bei PPS Manufacturing

Aufbau einer stetig wachsenden Kundenbasis

Es ist keine einfache Aufgabe, in einer wettbewerbsintensiven Branche die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum in neuen Märkten zu schaffen. Dank der Partnerschaft mit Droppe konnte PPS einen kontinuierlich wachsenden und loyalen Kundenstamm erreichen.

Potenzielle Kunden können über Droppe auf der Grundlage ihrer spezifischen Spezifikationen Angebote für bestimmte Produkte einholen. Droppe präsentiert daraufhin passende Optionen aus verschiedenen Lieferantenkatalogen, darunter auch der von PPS. Unter der Vielzahl von Optionen hat PPS erfolgreich Verträge für regelmäßige und steigende Bestellmengen abgeschlossen, was ihre wettbewerbsfähigen Preise und die hohe Qualität ihrer Produkte bezeugt.

Gleichzeitig bezieht Droppe den Katalog von PPS auch in seine Marketingbemühungen für Geschäftskunden mit ein, was ein proaktiver Ansatz ist, den Denis und Dimitar hoch schätzen.

“Wir sind rundum zufrieden”, so Denis. “Es ist erfreulich zu sehen, wie sehr sich das Droppe-Team für unseren Erfolg einsetzt. Meine Erfahrung ist, dass alles auf die bestmögliche Weise erledigt wird.”

Obwohl die Zusammenarbeit zwischen PPS Manufacturing und Droppe noch recht neu ist, ist Denis zuversichtlich, dass in der Zukunft viele Möglichkeiten für Wachstum vorhanden sind. Er geht davon aus, dass dank der proaktiven Strategie von Droppe bei der Neukundenakquise monatliche Verkaufszahlen stabil bleiben werden. Weiterhin antizipiert er einen Dominoeffekt, bei dem ein steigender Anteil der Käufer dazu tendiert, ihre Produkte über Droppe anzufordern, da die Präsenz von PPS in den nordischen Ländern und in der DACH-Region stetig wächst.

Denis führt die gesamte Expansion von PPS Manufacturing in den nordischen Ländern allein auf Droppe zurück: “Die Präsenz von PPS in den nordischen Ländern verdanken wir ganz allein Droppe.”

“Die Präsenz von PPS in den nordischen Ländern verdanken wir ganz allein Droppe.”

— Denis Mollov, Mitbegründer bei PPS Manufacturing

Fazit

Die Partnerschaft zwischen PPS Manufacturing und Droppe verdeutlicht die Notwendigkeit, vertrauenswürdige Geschäftspartner zu identifizieren, besonders in einem hart umkämpften Markt.

Durch den Online-Marktplatz und den innovativen Ansatz von Droppe konnte PPS seinen Kundenstamm in den nordischen Ländern erweitern, ohne sich um den Verkauf und die Betreuung der Endkunden selbst kümmern zu müssen.

Auf die Frage, ob er Droppe anderen Herstellern und Zulieferern empfehlen würde, antwortet Denis, dass er genau das bereits macht. 

“Ich bin überzeugt davon, dass Droppe dieselbe Einstellung gegenüber all seinen Partnern hat. Wenn meine Geschäftspartner mich nach Ratschlägen für das Wachstum ihres Unternehmens fragen, ist meine Antwort eindeutig: “Setzen Sie auf Droppe.”

“Es ist erfreulich zu sehen, wie sehr sich das Droppe-Team für unseren Erfolg einsetzt.”

— Denis Mollov, Mitbegründer bei PPS Manufacturing