A-Rehu ist ein finnischer Futtermittelhersteller und Getreidehändler, der auch verschiedene landwirtschaftliche Produkte über seinen Online-Shop verkauft: A-Kauppa.
Das Unternehmen ist eine Tochtergesellschaft von Atria, einem der führenden Fleisch- und Lebensmittelunternehmen in Nordeuropa, und betreibt zwei renommierte Futtermittelproduktionsstätten in den Städten Koskenkorva und Varkaus, in der Gemeinde Ilmajoki.
A-Rehu befindet sich vollständig in finnischem Besitz und legt einen starken Fokus darauf, Fachwissen, hochwertige Futtermittel und andere landwirtschaftliche Produkte zur Unterstützung lokaler Betriebe bereitzustellen.
An der Spitze des A-Kauppa-Versorgungslagerbetriebs steht Jussi Kivistö. Als Store Manager ist Jussi Kivistö mit den anspruchsvollen Prozessen der Beschaffung, des Verkaufs und des Tagesgeschäfts betraut. Darüber hinaus ist es Jussis primäres Ziel, die Primärproduktionskette so kosteneffizient wie möglich zu halten und als einheimischer Akteur im Agrarhandelssektor zu wachsen.
Die Herausforderung: einen Einbruch der Lieferkette überstehen
Der Ausbruch der Pandemie im Jahr 2020 stellte viele finnische Unternehmen vor große Herausforderungen.
Die Unternehmen sahen sich mit unvorhergesehenen Unterbrechungen ihrer Lieferketten konfrontiert, darunter Engpässe, Lieferverzögerungen und logistische Hürden. Zusätzlich machte die mit der Pandemie einhergehenden Inflation es den Unternehmen schwer, ihre Finanzen zu planen und ihre Preise wettbewerbsfähig zu halten.
Die Auswirkungen der Pandemie waren weitreichend und zwangen die Unternehmen, ihre Strategien schnell zu optimieren, um den Betrieb aufrechtzuerhalten.
Bis zu diesem Zeitpunkt war der Beschaffungsprozess für den Betrieb des A-Kauppa-Stores recht effizient, wenn es darum ging, auf Störungen in der Versorgungskette zu reagieren, wie z. B. Knappheit, verlängerte Lieferzeiten oder steigende Preise bei den derzeitigen Lieferanten. Mit dem Ausbruch der Pandemie verschärften sich diese Herausforderungen jedoch so sehr, dass ein Wechsel zu einer reaktionsfähigeren Beschaffungsstrategie für Jussi zur Notwendigkeit wurde.
In dieser Zeit entdeckte Jussi Droppe. Der Supply-Chain-Experte von Droppe erstellte nach einem persönlichen Gespräch mit Jussi ein individuelles Angebot, abgestimmt auf die Bedürfnisse des Unternehmens, die Anwendungsfälle und die Produktanforderungen (z. B. Standards, Materialien, Zertifizierungen). Nach einer Evaluierung des Angebots von Droppe gab Jussi seine erste Großhandelsbestellung auf.
Die wettbewerbsfähigen Preise bei Droppe für die “Must-have”-Produkte des Unternehmens waren mit ein Grund für Jussis Bestellung – aber eben auch Droppes umfangreicher Katalog mit mehr als 150.000 verfügbaren Artikeln und der Zugang zu einem umfangreichen Pool europäischer Lieferanten, darunter viele finnische Marken.
Die Möglichkeit, alle benötigten Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen und gleichzeitig direkt bei finnischen Lieferanten einzukaufen (und damit die einheimischen Unternehmen zu unterstützen), überzeugte Jussi, und die Zusammenarbeit mit Droppe besteht seitdem her.
Auch im Jahr 2023 bezieht A-Kauppa weiterhin Artikel für die Getreideproduktion von Droppe, darunter Handschuhe, Handdesinfektionsmittel, Handseifen und andere Reinigungsmittel.
“Ich kann Droppe nur empfehlen”, sagt Jussi. “Die Zusammenarbeit lief großartig! Der Katalog von Droppe ist breit gefächert, die Preise sind wettbewerbsfähig und die Abläufe sind einfach!”
Dank der Zusammenarbeit mit Droppe war Jussi während der Pandemie in der Lage, alle “Must-Have”-Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen und von lokalen Lieferanten einzukaufen, ohne dabei die Finanzoptimierung zu vernachlässigen oder das Engagement von A-Rehu zur Unterstützung lokaler Unternehmen zu gefährden.
Doch die Erfolgsgeschichte von A-Kauppa mit Droppe geht noch weiter.
“Ich kann Droppe nur empfehlen. Die Zusammenarbeit lief großartig! Der Katalog von Droppe ist breit gefächert, die Preise sind wettbewerbsfähig und die Abläufe sind einfach!”
— Jussi Kivistö, Versorgungslagerbetriebs
Von der Lieferkettenkrise zum strategischen Vorteil
Die Zusammenarbeit mit Droppe hatte einen unmittelbaren positiven Effekt auf das Unternehmen A-Kauppa, der letztendlich auch dem eigenen Kundenstamm zugutekam.
Zunächst half der Einkauf bei Droppe dem A-Kauppa-Store erhebliche Kosteneinsparungen von bis zu 20 % zu erzielen, was in Zeiten der weltweiten Inflation von entscheidender Bedeutung war.
Die Einsparungen, die der A-Kauppa-Store bei den für die Produktion notwendigen Materialien erzielte, trugen nicht nur zur Steigerung des eigenen Gewinns bei, sondern ermöglichten es auch, diese Einsparungen an die Kunden weiterzugeben. Es gelang dem A-Kauppa-Shop, die Preise wettbewerbsfähig zu halten und die Kunden effizient mit für die Aufrechterhaltung der Betriebe unerlässliche landwirtschaftliche Produkte, wie Futtermittel und Düngemittel, zu versorgen.
Das ist auch der Grund, warum Jussi Droppe anderen Großeinkäufern, die ihre Beschaffungsprozesse optimieren und Kosteneinsparungen erzielen wollen, wärmstens empfiehlt.
“Die Beschaffungslandschaft verändert sich”, erklärt Jussi. “Es gibt keinen Grund, sich auf Praktiken zu versteifen, die seit zwei Jahrzehnten bestehen. Droppe mag zwar ein relativ neuer Akteur auf dem Markt sein, aber Droppe ist eine wertvolle Ergänzung für die Branche. Es lohnt sich, offen für neue Wege zu sein!”
“Droppe mag zwar ein relativ neuer Akteur auf dem Markt sein, aber Droppe ist eine wertvolle Ergänzung für die Branche. Es lohnt sich, offen für neue Wege zu sein!”
— Jussi Kivistö, Versorgungslagerbetriebs
Schlussfolgerung
In der heutigen dynamischen und vernetzten Beschaffungslandschaft zeigt der Fall des A-Kauppa-Stores, wie wichtig es ist, sich auf eine reaktionsschnelle Lieferkette zu verlassen, um Risiken zu mindern und selbst angesichts einer globalen Störung (wie der Pandemie) wettbewerbsfähig zu bleiben.
Jussis positive Reaktion auf neue Ansätze und Partnerschaften ermöglichte es dem Unternehmen, unvorhergesehene Herausforderungen zu bewältigen, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen und sein unerschütterliches Engagement für die Unterstützung heimischer Landwirtschaftsbetriebe aufrechtzuerhalten.
Mit Blick auf die Zukunft plant Jussi, die Zusammenarbeit mit Droppe fortzusetzen und die Effizienz durch eine Verkürzung der Beschaffungszeit weiter zu steigern.
Mehr als 1000 Großeinkäufer aus einer Vielzahl von Branchen verlassen sich bei ihrem Beschaffungsbedarf auf Droppe.
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