PPS Manufacturing: En fallstudie om partnerskapsledd expansion

PPS Manufacturing är ett företag som specialiserar sig på tillverkning av nitrilhandskar. 

PPS grundades i Bulgarien som ett svar på pandemin och med målet att skydda människors hälsa och planeten genom att tillhandahålla hållbara och miljövänliga skyddshandskar som är helt tillverkade i Europa. 

Kärnan i PPS Manufacturing utgörs av engagerade yrkesverksamma inom den medicinska industrin som, under ledning av PPS medgrundare Denis Mollov och Dimitar Stamov, har lyckats etablera en av de första fabrikerna för nitrilhandskar i den Europeiska Unionen.

Med detta sagt var deras resa långt ifrån enkel eftersom den globala industrin för nitrilhandskar främst kontrolleras av den asiatiska marknaden. Majoriteten av MBR (Master Batch Records) och produktionstillägg kommer från asiatiska länder, vilket ger dem en konkurrensfördel när det gäller prissättning och – å andra sidan – utgör ett betydande hinder för europeiska företag. 

För att klara konkurrensen måste Denis och Dimitar hålla sig på topp och hela tiden finslipa sin strategi. En hörnsten i deras strategi är att skapa pålitliga partnerskap och arbeta med andra yrkesgrupper som de kan lita på fullt ut för att underlätta tillgång till nya marknader och en robust kundbas. 

“För oss bygger partnerskap på förtroende”, säger Denis. “Inte bara affärer och vinster.” 

Det var genom detta strategiska tillvägagångssätt som PPS Manufacturing lyckades ta sig in på den nordiska marknaden. 

Det här är historien om hur de lyckades med det

“Att ha partners bygger på förtroende, inte bara affärer och vinster.”

– Denis Mollov, Medgrundare av PPS Manufacturing

Att bryta sig in på nya marknader: Styrkan av strategiska partnerskap

Efter att ha utvärderat PPS Manufacturings produkter kontaktade Droppes Partnerships Lead Denis 2022 för att undersöka möjligheterna att expandera deras varumärke inom Norden.

Samtalet fortsatte därifrån och ledde så småningom till att Denis och Dimitar lade till PPS Manufacturings katalog på Droppes marknadsplats. 

Sedan dess har Droppe tagit på sig rollen att lista och sälja PPS produkter och sköta all kommunikation med köparna från beställning till leverans. Samarbetet har inneburit att PPS-teamet inte längre behöver vända sig direkt till sina slutanvändare för försäljning, utan kan fokusera på att finjustera sin affärsstrategi under dagens konkurrens.

När Denis ombeds beskriva partnerskapet med Droppe är han glad att kunna rapportera:

“Kommunikationen är snabb, enkel och stabil. Med det menar jag att om vi säger att vi vill ha något så ser Droppe till att det händer.” 

Dessutom betonar Denis att Droppe till fullo har förtjänat den nivå av förtroende som han söker hos sina partners. Som ett exempel berättar han om när potentiella kunder, som hade hittat PPS på Droppes marknadsplats, kontaktade PPS direkt. Denis hänvisade dem till Droppe, övertygad om att de skulle få en förstklassig service.

“Affärer är ett hantverk där man måste kunna bygga pålitliga partnerskap”, säger Denis. “Det är den filosofi vi följer på PPS.”

Att se till att potentiella köpare blir väl omhändertagna är dock bara en pusselbit. Att etablera ett varumärke på nya marknader kräver en proaktiv strategi. 

Det var här Droppe tog över tyglarna.

“Om vi säger att vi vill ha något så ser Droppe till att det händer.”

– Denis Mollov, Medgrundare av PPS Manufacturing

Att bygga upp en ständigt växande kundbas

Att lägga grunden för en hållbar tillväxt på nya marknader är ingen enkel uppgift, särskilt inte i en mycket konkurrensutsatt bransch. Det är därför Droppe och PPS har arbetat tillsammans för att säkra en stabil och växande kundbas.

Genom Droppe kan potentiella kunder begära offerter för specifika produkter baserat på definierade specifikationer, och som svar föreslår Droppe lämpliga alternativ från en rad leverantörskataloger, inklusive PPS. Bland de många alternativen har PPS lyckats säkra affärer med regelbundna och ökande beställningar, vilket är ett bevis på deras konkurrenskraftiga prissättning och produkternas höga kvalitet.

Å andra sidan inkluderar Droppe också PPS katalog i sina kampanjer för företagsköpare, ett proaktivt tillvägagångssätt som Denis och Dimitar har uppskattat mycket.

“Vi är verkligen nöjda”, säger Denis. “Jag ser hur teamet på Droppe driver på och försöker göra allt möjligt. Det känns att saker och ting görs på rätt sätt.”

Och även om samarbetet mellan PPS Manufacturing och Droppe fortfarande är relativt ungt förutspår Denis en uppsjö av tillväxtmöjligheter i framtiden. Han räknar till exempel med att uppnå stabila månatliga försäljningsvolymer tack vare Droppes proaktiva strategi för att värva nya köpare. Dessutom förväntar han sig en dominoeffekt, med ett ökande antal inköpare som frågar om deras produkter via Droppe, i takt med att PPS fotavtryck i Norden och DACH-regionen fortsätter att växa.

Förtroendet är så pass stort att Denis tillskriver Droppe hela expansionen av PPS Manufacturing i Norden: “Vi ger Droppe hela äran för att ha utvecklat PPS närvaro i Norden.”

“Vi ger Droppe hela äran för att ha utvecklat PPS närvaro i Norden.”

– Denis Mollov, Medgrundare av PPS Manufacturing

Slutsats

Samarbetet mellan PPS Manufacturing och Droppe visar hur viktigt det är att hitta pålitliga affärspartners – särskilt på en mycket konkurrensutsatt marknad.

Droppes onlinemarknadsplats och dynamiska tillvägagångssätt har gjort det möjligt för PPS att utöka sin kundbas i Norden utan att direkt behöva hantera försäljning och interaktion med slutanvändare.

På frågan om han någonsin skulle rekommendera Droppe till andra industriella tillverkare och leverantörer, säger Denis att han faktiskt redan gör det. 

“Jag är säker på att Droppe har samma inställning till alla sina partners. När mina kontakter frågar mig hur de kan utveckla sin verksamhet ytterligare rekommenderar jag att de börjar arbeta med Droppe.”

Jag ser hur teamet på Droppe driver på och försöker göra allt möjligt.”

– Denis Mollov, Medgrundare av PPS Manufacturing