A-Rehu är en finsk fodertillverkare och spannmålshandlare som även säljer olika jordbrukstillbehör via sin onlinebutik: A-Kauppa.
Företaget är ett dotterbolag till Atria, ett av de ledande kött- och livsmedelsföretagen i norra Europa, och driver två anläggningar för foderproduktion i Koskenkorva och Varkaus i Ilmajoki.
A-Rehu är helt finskägt och leds av ett starkt engagemang att tillhandahålla sin expertis, högkvalitativa foder och andra jordbrukstillbehör för att stödja lokala gårdar.
I spetsen för A-Kauppas butiksverksamhet står Jussi Kivistö. Som Store Manager har Jussi till uppgift att navigera i de komplicerade processerna för upphandling, försäljning och daglig drift. Dessutom är Jussis främsta mål att hantera den primära produktionskedjan så kostnadseffektivt som möjligt och uppnå tillväxt som en inhemsk aktör inom sektorn för jordbrukshandel.
Utmaningen: att överleva kaoset i leveranskedjan
Utbrottet av pandemin 2020 innebar betydande utmaningar för många finska företag.
Företagen ställdes inför oförutsedda störningar i sina leveranskedjor, inklusive brist, försenade leveranser och logistiska hinder som hotade deras förmåga att fungera sömlöst. Dessutom ledde pandemin till inflation, vilket gjorde det mycket svårt för företagen att planera sin ekonomi och hålla sina priser konkurrenskraftiga.
Pandemins effekter var långtgående och tvingade företagen att snabbt ompröva sina strategier och försöka hålla verksamheten igång.
Fram till dess hade upphandlingsprocessen för att driva A-Kauppa-affären varit ganska effektiv när det gällde att hantera tillfälliga störningar i leveranskedjan, som brist, förlängda leveranstider eller stigande priser från leverantörer. Utbrottet av pandemin eskalerade dock dessa utmaningar till en punkt där Jussi var tvungen att byta till en mer responsiv upphandlingsstrategi.
Det var omkring samma tid som Jussi fick höra talas om Droppe. Efter en personlig konsultation med Droppes expert på leveranskedjor fick Jussi anpassade offerter som var utformade för att tillgodose butikens lagerbehov, användningsområden och produktkrav (t.ex. standarder, material, certifieringar). Jussi utvärderade Droppes erbjudande och lade sin första grossistorder.
Den främsta anledningen till att Jussi valde att beställa från Droppe var de konkurrenskraftiga priserna på A-Kauppas måste-ha-produkter som valts ut från en katalog med över 150 000 tillgängliga varor, men också tillgången till en omfattande pool av europeiska leverantörer som inkluderade många finska varumärken.
Möjligheten att köpa alla nödvändiga produkter till konkurrenskraftiga priser och samtidigt köpa direkt från finska leverantörer (och därmed stödja inhemska företag) passade Jussis mål perfekt, och samarbetet med Droppe har fortsatt sedan dess.
År 2023 köper A-Kauppa-butiken fortfarande flera SKU från Droppe, bland annat handskar, handdesinfektionsmedel, handtvålar och andra rengöringsmedel för spannmålsproduktion.
“Jag kan rekommendera Droppe”, säger Jussi. “Samarbetet har varit fantastiskt. Droppes katalog är bred, priserna är konkurrenskraftiga och det har också varit väldigt enkelt att jobba med dem!”
Allt som allt, även under de mest utmanande tiderna, kunde Jussi fortfarande skaffa alla nödvändiga produkter till bra priser och från lokala leverantörer utan att kompromissa med plånboken eller A-Rehus åtagande att stödja lokala företag.
Men A-Kauppa-butikens framgångssaga med Droppe slutar inte här.
“Jag kan rekommendera Droppe. Samarbetet har varit fantastiskt. Droppes katalog är bred, priserna är konkurrenskraftiga och det har också varit väldigt enkelt att jobba med dem!”
— Jussi Kivistö, Store Manager
Från kris i leveranskedjan till strategisk fördel
Droppe hade en omedelbar positiv inverkan på A-Kauppa-butikernas verksamhet, vilket inte bara gynnade företaget utan även dess kundbas.
Till att börja med hjälpte Droppes inköp för A-Kauppas butik att uppnå betydande kostnadsbesparingar på upp till 20 %, vilket var avgörande i tider av global inflation.
De besparingar som A-Kauppa-butiken gjorde på viktiga förnödenheter för produktionen bidrog inte bara till att öka deras egna vinster, utan gjorde det även möjligt att överföra dessa besparingar till sina kunder. Inom kort lyckades A-Kauppa hålla sina egna priserna konkurrenskraftiga och kunderna välförsedda med foder, gödningsmedel och jordbruksartiklar som är viktiga för att hålla deras verksamhet igång.
Det är också därför Jussi varmt rekommenderar Droppe till andra inköpare som vill optimera sina inköpsprocesser och uppnå höga besparingar.
“Upphandlingslandskapet håller på att förändras”, säger Jussi. “Det finns ingen anledning att hålla fast vid metoder som har funnits i två decennier. Droppe är visserligen en relativt ny aktör på marknaden, men de utgör en betydande konkurrens och är ett värdefullt tillskott till branschen. Det är värt att vara öppen för att pröva nya sätt att arbeta!”
“Droppe är visserligen en relativt ny aktör på marknaden, men de utgör en betydande konkurrens och är ett värdefullt tillskott till branschen. Det är värt att vara öppen för att pröva nya sätt att arbeta!”
— Jussi Kivistö, Store Manager
Slutsats
I dagens dynamiska och sammankopplade upphandlingslandskap visar händelsen med A-Kauppa-butiken hur viktigt det är att förlita sig på en responsiv leveranskedja för att minska riskerna och förbli konkurrenskraftiga även i händelse av en global störning (likt en pandemin).
Jussis positiva respons på nya tillvägagångssätt och partnerskap gjorde det möjligt för företaget att ta itu med osedda utmaningar, uppnå en konkurrensfördel på marknaden och upprätthålla sitt orubbliga åtagande att stödja inhemska gårdar.
När Jussi blickar framåt ser han en fortsatt relation med Droppe och ytterligare effektivisering genom att minska tiden för inköp.
Över 1 000 grossisthandlare från en mängd olika branscher förlitar sig nu på Droppe för sina inköpsbehov.
Utforska vår omfattande katalog med 100 000+ produkter från över 100 pålitliga europeiska leverantörer. Oavsett om du letar efter kostnadseffektiva produkter för dina användningsområden eller vill effektivisera dina inköpsprocesser finns vi här för att hjälpa dig.
Kontakta din dedikerade expert på leveranskedjan så kan vi tillsammans hitta de bästa lösningarna för att tillgodose dina unika behov. Våra konsultationer är helt kostnadsfria, då vi tror på principen om ömsesidig tillväxt. Våra intäkter är knutna till dina vinster från bättre inköp som underlättas av vårt stöd.
