Traditionell upphandling vs. B2B-marknadsplatser: Vilket är bäst?

Inledning

Traditionella inköpsmetoder och moderna B2B-plattformar blir allt viktigare när företagen effektiviserar inköpen. Företag har länge utforskat sätt att spara kostnader och öka inköpseffektiviteten. Digitala plattformar har utökat upphandlingsalternativen bortom manuell budgivning och anbudsförfaranden. I den här artikeln granskas upphandling från metoder före internet till innovationer på B2B-marknadsplatser, och deras effektivitet och potentiella framtida utveckling utvärderas.

Vad är Procurement i deras inköp?

Det handlar om att upptäcka, komma överens om etc. villkor för att köpa produkter, tjänster etc. från en leverantör, vanligtvis genom anbud eller anbudsförfaranden.

Direkt och indirekt upphandling

Till skillnad från inköp kan inköp av företag vara komplicerat. Det finns två typer: Indirekta och direkta inköp.

Direkta inköp

Direktinköp riktas mot bulkvaror eller tjänster för att få rabatt.

Indirekt upphandling

Indirekta inköp underlättar företagets dagliga processer.

Exempel på direkt och indirekt upphandling

A firm needs raw copper to make kitchen appliances. This is an example of direct procurement. On the other hand, coffee is an indirect sourcing for manufacturing workers.

Upphandling 1.0: Före Internet

Vi kan studera upphandlingar före internet 1.0. Innan internet prövade enskilda individer konkurrensutsättning eller anbud, i stort sett bilateralt.

Upphandling 2.0: Internetbaserad verksamhet

Internetverksamheten är vår 2.0-prioritet. Gartner säger att alla metoder börjar med oberoende webbundersökningar, som visas nedan.

Slutna plattformar i upphandling 2.0

Vissa stora företag utvecklade slutna plattformar för att förvärva stora belopp till sina koncernbolag efter internet. De såg att om de kunde förbättra potentialen med andra stora företag kunde de skära mer.

E-upphandling och e-budgivning

E-upphandlingar började som upphandling 2.0, men dessa plattformar är fortfarande ganska diskriminerande när det gäller köparorganisationer. De flesta stora företag accepterade. Säljare ansluter sig till dessa internetliknande plattformar under strikta begränsningar för att lämna anbud, bud eller delta i e-upphandlingar.

Utmaningar med slutna plattformar

Stängt innebär att det är omöjligt att nå saker organiskt. Deras huvudinriktning är inte heller varor! Endast offerter och anbud hanteras. Stora företag genererar nätverksinflytande på dessa plattformar. Alla vill ge dem offerter på sina produkter och tjänster eftersom de alltid betalar.

B2B-marknadsplatser och deras tillväxt under pandemier

Vissa B2B-marknadsplatser växte under pandemier. Industriella B2B-marknader riktar sig till konsumenter som i allmänhet är direkta eller indirekta köpare. B2B-marknader ligger inte nära e-upphandling eller e-budgivning.

Upphandling 3.0: Framväxten av internetmarknader

Detta är inköp 3.0 – framväxten av internetmarknader som är öppna för alla företag. Webbplatser för leverantörer och tillverkare inom industrin är problematiska. De innehåller ofta tomma webbsidor med onödig information, saknar bloggstrategier eller PDF-katalogprodukter. På så sätt tjänar dessa marknader sina artiklar. Produkterna gör det möjligt för leads och prospects att nå dem.

Upphandling 4.0: Framtiden för upphandlingar

Vad sägs om upphandling 4.0? Jag förväntar mig 4.0 inom 5-10 år. Fler köpare kommer att riktas in. Företag kommer att debattera mellan buyer enablement vs. sales enablement, demand creation vs. lead generation, betalda annonser vs. organiska och kvalificerade leads, etc.

Integration av B2B-marknadsplatser med företagens IT-stack

De öppna B2B-plattformarna kommer också att stärka köparna. I framtiden kommer B2B-marknadsplatserna att kopplas samman med företagens IT-stackar. Till exempel kommer det att finnas automatiserad offertkontroll. ERP-system kan kopplas till B2B-marknadsplatser för att få säljarkurser när lager sjunker oväntat.

Möjligheter för projekt som använder B2B-marknadsplatsers dataset

Andra initiativ kan dra nytta av de stora datamängder som B2B-marknadsplatserna tillhandahåller. Genom att ladda upp 1 000 projektvaror kan företag till exempel få 3 000 priser eller mer på likvärdiga produkter.

AI:s roll på B2B-marknadsplatser

Med AI kan produktsidor, formulär och sitemaps anpassas för att ge köparna mer inflytande. Dessa B2B-plattformar kan tillhandahålla mer personligt anpassade produktsidor, och säljarna kan ändra dem efter behov.

Potential för betallösningar på B2B-plattformar

Vi kan också utveckla betalningslösningar. Dyra betalningar kan hanteras på dessa plattformar.

Slutsats

Traditionella processer har en solid bas, men B2B-marknader ger bättre effektivitet och flexibilitet. I takt med att upphandlingsmetoderna förbättras kommer B2B-plattformar att erbjuda integration av IT-system, sofistikerad dataanvändning och AI-driven personalisering. Företagen måste anpassa sig till 4.0-utvecklingen för att behålla sin konkurrenskraft och maximera de nuvarande inköpsmetoderna.