Inledning:
Leverantörsförhandlingar är avgörande för lönsamhet och effektivitet i alla företag, från ett hippt kafé till en stor industrianläggning. En stark förhandlingsförmåga kan förbättra leverantörernas priser, villkor och relationer, vilket i sin tur förbättrar resultatet. Att förstå marknaden, sätta upp mål och använda strategi förbättrar dessa talanger. Här är sex viktiga taktiker för leverantörsförhandlingar som kan förbättra dina affärsresultat.
1. Gör marknadsundersökningar för bättre leverantörsförhandlingar
Kom ihåg att du alltid kan använda dig av olika leverantörer. Ställ dig själv dessa frågor när du undersöker andra leverantörer och hur du kan få ett bättre avtal:
Kostar traditionella lokala leverantörer mer för dig?
Skulle du ha nytta av flera leverantörer?
Erbjuder en leverantör bättre service efter försäljning?
Could longer-term supply contracts boost your bargaining power?
Vad är detaljhandelspriset för ditt köp? Din grossistprissättning bör vara högre, vilket ger dig en solid vinstmarginal.
Om du tittar på andra ställen (och på nätet) kan du få en uppfattning om din förhandlingsposition gentemot leverantörerna.
2. Gå in i förhandlingar med ett mål.
Känn till dina affärsmål. Känn till dina priser för att hålla dig konkurrenskraftig och hur stor vinst du behöver för att uppfylla företagets plan.
Se vår artikel Så här skriver du en affärsplan för vägledning.
3. Låt din källa tala för bättre leverantörsförhandlingar
Undvik att ta pauser i prissamtalen. Låt din leverantör “visa handen” innan du gör det.
Du vill att motparten ska erbjuda den inledande siffran under förhandlingen. Du kan vanligtvis förhandla ner från detta “ankare”.
Fråga dem hur de prissätter sina varor eller tjänster för att etablera ett ankare.
4. Visa dem hur samarbetet med dig ger ett mervärde utöver försäljningen.
För att tacka din leverantör för ett förmånligt pris kan du fundera över olika sätt att “ge något tillbaka”.
På sociala medier kan du berömma deras produkter och diskutera er positiva relation. Eller så kan du visa deras varumärke på ett framträdande sätt i din butik, på din webbplats eller i dina kampanjer.
Informera din leverantör om dina planer. Du kanske blir förvånad över hur mycket de respekterar din positiva och delbara word of mouth, vilket kan resultera i bättre priser.
5. Förbered dig på att betala tidigt
Att välja ömsesidigt godtagbara betalningsvillkor skapar förtroende och visar att du inte slösar bort tid. Att bygga upp en relation med den här leverantören är viktigt för ett långsiktigt partnerskap.
De flesta leverantörer föredrar pålitliga betalare som betalar i tid, som du. Eftersom du har en baslinje med dem för framtida priser dokumenterar den här strategin också dina förhandlingsinsatser.
Du kan även fråga din leverantör om rabatter för tidig eller snabb betalning. Se till att den här strategin stöder dina kassaflödesmål.
6. Vet när du ska lämna i en leverantörsförhandling
Gå därifrån om priset är för högt och din leverantör inte vill ändra sig. Lägg din tid på att hitta en leverantör som passar ditt företag bättre. Du kommer att ha lärt dig att förhandla om prissättning.
Slutsats:
Sammanfattningsvis är färdigheter i leverantörsförhandlingar avgörande för att skapa goda leverantörsrelationer och få bästa möjliga prissättning för din organisation. Marknadsundersökningar, tydliga förhandlingsmål och att visa på ditt mervärde kan öka din förhandlingskraft och ge dig bättre villkor. Att vara beredd att betala tidigt och förstå när du ska lämna kan förbättra din position. Kom ihåg att bra förhandlingar skapar win-win-scenarier som bygger långsiktiga, fördelaktiga relationer.
