Inledning
Hållbara inköp blir allt viktigare i moderna B2B-leverantörskedjor. I takt med att världens industriområden utsätts för allt större påtryckningar om att ha mindre påverkan på miljön måste företagen hitta en balans mellan att tjäna pengar och att vara hållbara. Global Industrials Sustainability Poll visade hur företagen arbetar med hållbarhet, hur mycket de är villiga att betala för miljövänliga lösningar och hur framtiden ser ut för dem som är redo att börja använda bättre metoder. Undersökningens resultat visar hur hållbarhet förändrar hur B2B-leverantörsledet fungerar.
Den bästa och viktigaste planen är att använda produkter som inte skadar miljön.
Företag gör olika saker för att minska sina koldioxidutsläpp. Men uppmärksamheten riktas mot två huvudstrategier: att använda material som håller länge och att ta fram nya verktyg. Det är i sin tur de metoder som de flesta företag väljer. Att välja leverantörer med låga CO2-utsläpp ses oftast inte som lika viktigt. Och att köpa CO2-certifikat räcker inte för de flesta företag, med undantag för kemi och halvledare.
De flesta branscher har svårt att tjäna pengar på sitt arbete.
Även om B2B-företagen vet hur viktigt hållbarhet är och inkluderar det i sina affärsplaner, visar vår undersökning att många av dem inte tydligt kan definiera sina hållbarhetsmål och dra nytta av nya marknadschanser. Överlag kan mer än hälften av dem inte tjäna pengar på sitt arbete. Det finns dock stora skillnader mellan de olika områdena. Pappers- och förpackningsindustrin, halvledarindustrin samt flyg-, rymd- och försvarsindustrin har mycket låga intäktsgenereringstal. Andra branscher är å andra sidan mycket mer säkra på att de kan tjäna pengar på gröna lösningar. Medan 55% av invånarna i Asien och 52% av invånarna i USA har en monetariseringsgrad, har 46% av invånarna i Europa en sådan.
Som B2B-köpare förväntar de sig att leverantörerna ska komma med nya idéer.
Sustainable sourcing attempts that work can’t just be planned from the inside. In order to cut down on pollution across the whole supply chain, customers are very clear about what they want from their third-party sellers and service providers. Most people in every industry know the difference between steps that only offset carbon emissions or buy certificates and those that really lower the carbon footprint. And it’s clear that methods to lower CO2 pollution are the best choice.
Olika branscher har mycket olika nivåer på viljan att betala ett pris.
Vi upptäckte att människor är mer beredda att betala mer i branscher som är mycket tekniska och fokuserar på nya idéer, som flyg- och rymdindustrin, automationsteknik och halvledare. Exempelvis är prisökningen för automationsteknik 15% högre än genomsnittet för alla branscher.
Men människors betalningsvilja varierar mycket, till och med inom samma företag. Därför är det viktigt att vara specifik och för varje alternativ räkna ut den totala kostnaden och nyttan för kunden. Det kommer inte att vara möjligt att hitta standardsvar med standardpriser inom hållbarhet (med undantag för handelscertifikat).
Företag har inte alltid medel avsatta för hållbarhet.
Trots att det finns en (delvis) stor betalningsvilja finns det ett tydligt hål i företagens föreslagna budgetar för hållbarhet. Mer än hälften av de tillfrågade företagen har inte någon budget avsatt enbart för att köpa miljövänliga varor. Skillnaden mellan den accepterade prispremien och det budgeterade beloppet varierar från bransch till bransch. Vår undersökning visar t.ex. att pappers- och förpackningsindustrins planerade budget är 15% lägre än den prispremie som de anser vara skälig. Å andra sidan är budgeten till och med högre än vad folk är villiga att betala i vissa branscher.
Det är nu eller aldrig som vi måste göra framtiden bättre.
Av studiens data kan vi se att business-to-business-sektorn lär sig mer och mer om hållbarhet. Men det finns fortfarande en stor spridning i hur mycket företagen vet och förstår.
Det är tydligt att företag som tidigt tar till sig ny teknik har en fördel av att vara först på bollen. När branschföreträdare antar miljölagar som tvingar marknaderna att förändras har de ett stort försprång gentemot sina konkurrenter eftersom de redan har gjort förändringar i sina processer och drivit på för ökad hållbarhet.
Företag som gör affärer med andra företag har en klar uppfattning om vad de vill ha från sina leverantörer och är vanligtvis beredda att betala för det. En strategi som passar alla fungerar inte i B2B-branschen eftersom den är alltför mångfacetterad. Leverantörerna kommer därför att vinna på att korrekt kunna räkna ut vad olika grupper behöver och vad som är bästa pris för gröna alternativ. Det är mycket viktigt för framtiden, särskilt på platser där människor bryr sig mer om miljön.
Slutsats
Slutligen är hållbara inköp i B2B-leverantörskedjor framtiden. Företagen måste införa hållbara metoder och samarbeta med leverantörer för att möta den ökande efterfrågan på grönare lösningar. Även om finansieringsbegränsningar och monetarisering av hållbarhetsaktiviteter fortsätter, kommer organisationer som anammar hållbara inköp nu att lyckas på en miljömedveten marknad. Företagen kan skapa en mer hållbar och välmående framtid för sig själva och för världen genom att uppmärksamma konsumenternas krav, prissätta gröna lösningar väl och vara tidigt ute.
