Medelstora till stora företag som vill utöka sina leverantörsrelationer eller bygga långsiktiga avtal måste förstå upphandlingsprocesser. Dessa avtal är i hög grad beroende av upphandlingsavtal, som definierar båda parters förväntningar och skyldigheter.
This post will explain procurement contracts and their benefits.
Detta inlägg lär ut:
- Grunderna i upphandlingskontrakt
- Viktiga delar av ett komplett avtal
- Val av avtalstyp för ditt företag
- Fördelarna med upphandlingskontrakt för att optimera verksamheten
Upphandling Kontrakt
Ett upphandlingskontrakt mellan en köpare och en leverantör fastställer villkoren för köp av produkter eller tjänster. Det fastställer leverantörs-, produkt-, betalnings- och förhandlingsvillkor för att uppfylla företagets och leverantörens krav.
Ett bra upphandlingsavtal balanserar båda parters intressen och beskriver produkthanteringen, inklusive beställning, betalning och leverans.
Vilka är de viktigaste delarna i upphandlingskontraktet?
Upphandlingskontrakt är noggrant utformade avtal som skyddar båda parter, klargör förväntningar och effektiviserar processer. Det är viktigt med tydliga och noggranna bestämmelser i ett upphandlingskontrakt.
Det minskar sannolikheten för missförstånd och tvister och skapar förutsättningar för ett framgångsrikt samarbete.
Varje upphandlingskontrakt bör innehålla dessa väsentliga delar.
Arbetsbeskrivning
SOW är grunden för alla upphandlingsavtal. Den beskriver leverantörens varor och tjänster i detalj. En väldefinierad SOW omfattar projektmål, omfattning, leveranser, datum och prestationsstandarder så att båda parter vet vad de kan förvänta sig. Tydlighet förhindrar att omfattningen kryper och håller projektet på rätt spår.
Villkor för betalning
Det beskriver hur och när leverantören ska få betalt. Det omfattar avtalspris, betalningsplan, faktureringsmetoder och påföljder vid sen leverans eller dålig prestation. Tydliga betalningsvillkor gör att leverantörerna vet när de kan förvänta sig betalning och att köparna kan hantera budgetar och kassaflöden.
Förhandling av avtal
Avtalsförhandling innebär att man kommer överens om villkoren. Denna fas är avgörande för att fastställa förväntningar, diskutera SOW och fastställa rättvisa och fördelaktiga villkor för alla parter. Genom att bygga upp en god relation mellan köpare och leverantör genom förhandlingar skapas förutsättningar för ett långsiktigt samarbete.
Hantering av avtalslivscykeln
Hantering av avtalslivscykeln (CLM) omfattar initiering, genomförande, övervakning av prestanda samt förnyelse eller uppsägning av avtal. CLM är avgörande för att hantera avtalsrevisioner och säkerställa att båda parter håller vad de lovar. CLM-effektivitet förbättrar partnerskap, efterlevnad och operativ effektivitet.
Hantering av leverantörsprestanda
Övervakning och uppföljning av leverantörens prestationer är avgörande för produkt- och servicekvaliteten. Sätt upp riktmärken för prestandan, utvärdera ofta och ge kommentarer. Hantering av leverantörsprestationer bidrar till att identifiera förbättringsområden, säkerställa att avtal efterlevs och förbättra produkt- och tjänstekvaliteten.
Hantera leverantörsrisker
Hantering av leverantörsrisker identifierar, bedömer och begränsar externa leverantörsrisker. Finansiell stabilitet, geopolitik och störningar i leveranskedjan är några exempel. Företag kan minimera driftstörningar och säkerställa en stabil leveranskedja genom att proaktivt kontrollera dessa risker.
Vilket upphandlingskontrakt passar din verksamhet?
För att maximera värdet och garantera att leverantören lyckas krävs rätt upphandlingskontrakt.
Dina affärsbehov och leverantörernas tjänster bör avgöra avtalstypen, eftersom det i hög grad kan påverka förhandlingsprocessen och avtalets slutförande.
För att hjälpa dig att välja ett upphandlingskontrakt för din organisation, låt oss undersöka fast pris, kostnadsersättning och tid och material.
Avtal med fast pris
Fastprisavtal är lämpliga för väldefinierade projekt med realistiska kostnadsberäkningar.
Detta avtal garanterar priset eftersom leverantören levererar vissa varor eller tjänster till ett fastställt pris. Budgetering och finansiell planering gynnas av att kostnadsöverskridanden överförs till leverantören. Fastprisavtal är idealiska för projekt med tydliga specifikationer och förutsägbara resultat eftersom de främjar effektivitet och kostnadskontroll.
Avtal om kostnadsersättning
Kostnadsersättningsavtal är användbara när projektomfattningen är oklar eller när kostnaderna inte kan förutses. Köparen betalar leverantörens kostnader plus en avgift eller vinst.
Detta kontrakt tillåter projektändringar men kräver strikt förvaltning och revision för att kontrollera kostnaderna och undvika budgetöverskridanden. Komplexa projekt som kräver flexibilitet gynnas av avtal med kostnadsersättning.
Material- och tidskontrakt
Tid-och-materialavtal är lämpliga för projekt där det är svårt att uppskatta arbetet. Leverantörerna får betalt för tid och material i projektet.
Projekt med varierande omfattning eller planerade revideringar drar nytta av denna flexibla kontraktsform. Det krävs noggrann hantering för att spåra utgifterna och uppfylla projektmålen.
Vilka fördelar har upphandlingsavtal?
Effektiva upphandlingsavtal bidrar till ett företags operativa effektivitet och finansiella hälsa.
Varför upphandlingskontrakt kan hjälpa din organisation att maximera intäkterna och skapa en transparent, ansvarsfull och förenklad upphandlingsprocess.
Vinstmaximering
Ett upphandlingskontrakt maximerar intäkterna. Företag kan undvika missförstånd och varor och tjänster av låg kvalitet genom att uttryckligen fastställa priser, leveranstider och kvalitetsstandarder. Dessutom kan man genom upphandlingskontrakt förhandla fram volymminskningar och förmånliga villkor, vilket ökar kostnadsbesparingarna och vinstmarginalerna.
Ökad transparens
Affärsrelationer kräver transparens, och upphandlingskontrakt hjälper båda parter att förstå förväntningar, skyldigheter och resultat. Avtalen specificerar vad som köps, till vilket pris och på vilka villkor. Denna informationsnivå minskar förvirring och konflikter genom att säkerställa att leverantören och köparen förstår avtalet.
Eliminering av meningsskiljaktigheter
Ett väl utformat upphandlingskontrakt innehåller alla villkor för att undvika meningsskiljaktigheter. Det ger en tydlig struktur för tvistlösning som ett juridiskt dokument. Upphandlingskontrakt minskar konfliktrisken genom att förutse problem och täcka alla baser, vilket sparar tid och pengar på rättstvister.
Leverantörens och köparens ansvar och skyldigheter
Upphandlingskontrakt anger uttryckligen båda parters skyldigheter och ansvar, vilket säkerställer ansvarsskyldighet. Detta omfattar produktdetaljer, leveranstider och prestationsmål. Genom att fastställa dessa villkor är leverantören och kunden juridiskt bundna att uppfylla sina skyldigheter, med uttrycklig gottgörelse om någon av parterna inte fullgör sina skyldigheter. Ömsesidig ansvarsskyldighet bygger upp förtroende och professionalism i affärslivet.
Standardisering av processer för förfrågningar
Upphandlingskontrakt standardiserar förfrågningsprocesser och förbättrar den operativa effektiviteten. Standardisering påskyndar och förbättrar upphandlingen. Det säkerställer också enhetlighet i hanteringen, utvärderingen och godkännandet av förfrågningar, vilket gör att fel och förbiseenden undviks.
Godkännande av och riktlinjer för skalpris, villkor och riskbedömning
Slutligen möjliggör upphandlingskontrakt formella godkännandeprocesser och regler för att analysera priser, villkor och risker i stor skala. Detta är avgörande för företag med stora inköpsvolymer.
Ett standardiserat tillvägagångssätt garanterar att varje kontrakt granskas noggrant och konsekvent, vilket minskar riskerna och anpassar upphandlingen till de strategiska målen.
Vad gör ett upphandlingskontrakt framgångsrikt?
Ett bra upphandlingsavtal är nyckeln till företagets effektivitet och leverantörernas lojalitet. Det handlar inte bara om att teckna avtal, utan även om strategiska aktiviteter för att maximera ömsesidig nytta och prestanda.
Noggrann planering av avtalsarbetsflödet måste omfatta inköp, förhandlingar och administration efter tilldelningen. Upptäck de viktigaste variablerna som gör en upphandlingsaffär framgångsrik.
Alla inköpsmetoder bör övervägas.
Framgångsrika upphandlingskontrakt kräver en grundlig förståelse för inköpsprocesser. Detta omfattar marknadsanalys, leverantörsbedömning och slutligt urval. Förståelse för dessa processer bidrar till att kontrakten uppfyller företagets och marknadens behov.
Förhandla i stor utsträckning
Förhandlingar handlar inte bara om pris, utan om att skapa ömsesidigt fördelaktiga arrangemang. Båda parters krav och förväntningar tillgodoses genom omfattande samtal om omfattning, tidplan, kvalitet med mera. Detta skede är avgörande för ett rättvist och varaktigt avtal.
Tillhandahålla detaljerade krav
Upphandlingskontrakt måste vara tydliga. Tydliga kriterier undanröjer oklarheter, fastställer förväntningar och hjälper till att mäta leverantörens prestationer. Detaljerade krav förenklar kontraktsändringar och konfliktlösning.
Definiera nyckeltal för prestanda.
För att övervaka och utvärdera leverantörens prestationer i förhållande till avtalsvillkoren krävs att man definierar nyckeltal. SMARTa nyckeltal gör det möjligt för båda sidor att utvärdera uppdraget och göra ändringar.
Intressenter måste känna till alla villkor och bestämmelser
Intressenterna måste förstå avtalsvillkoren. Alla känner till sitt ansvar, sina förväntningar och sina framgångskriterier, vilket främjar ett öppet och transparent partnerskap.
Utveckla strategier för avtalsförvaltning efter budgivningen.
Ett upphandlingskontrakts livslängd fortsätter efter tilldelningen. För förändring, problemlösning och kontinuerlig utveckling är lösningar för kontraktshantering avgörande. Detta inkluderar regelbundna utvärderingar, prestationsövervakning och omförhandlingar för att återspegla förändrade behov eller villkor.
Företag kan göra sina upphandlingskontrakt till strategiska instrument som främjar värde, prestanda och framgångsrika relationer genom att ta itu med fyra kritiska områden.
