Introduktion
I dagens konkurrensutsatta bransch måste B2B-grossister välja rätt leverantör. B2B kan vara lönsamt, men att hitta en storköpskälla är svårt. För att säkerställa kvalitet, prisvärdhet och leverans måste företag granska många faktorer när de väljer leverantörer. Den här artikeln diskuterar hur grossister kan hitta rätt B2B-leverantör för att effektivisera inköp och bygga lönsamma samarbeten.
Hitta rätt typ av källa för dig.
Du behöver lista ut vilken typ av grossistleverantör som fungerar bäst för ditt företag innan du kan fatta ditt beslut.
Oftast kommer du att välja en av dessa:
- Tillverkare: Detta är det bästa alternativet för företag som vill köpa sina varor direkt från källan.
- De som vill köpa från utlandet måste gå via import.
- Återförsäljare: Dessa företag köper direkt från tillverkare och säljer sedan till mindre företag.
- För dropshippers: De skickar varorna direkt till dina kunder istället för att skicka dem till dig.
Det kan verka som om det bästa sättet att köpa är direkt från tillverkaren, men det är inte alltid fallet. Tillverkare säljer endast sina produkter i stora volymer, vilket vissa företag inte har råd med.
Är de villiga att förhandla?
Vissa säljare är mycket strikta med att följa sina regler. Det är inte rimligt att förvänta sig mycket extra uppmärksamhet, men det är viktigt att hitta en säljare som är villig att samarbeta med dig.
Detta kan också ta sig många olika uttryck, inte bara priset du betalar för varan. Ett område där en säljare bör vara lite flexibel är kontraktets längd.
Om säljaren är redo att förhandla är det troligen ytterligare ett tecken på hur trevligt det kommer vara att arbeta med dem. Den allmänna upplevelsen kommer att bli bättre tack vare detta.
Ta reda på hur pålitliga B2B-leverantörer är.
Du måste göra din egen undersökning om distributören du överväger, även om du tror att de gav ett gott intryck. Läs vad deras tidigare kunder har att säga. Leta efter egenskaper som snabbhet och beredskap att rätta till misstag omedelbart, bland annat.
För att säkerställa att du arbetar med någon du kan lita på, kommer detta att hjälpa dig att hitta någon som kan lova en viss nivå av tjänstekvalitet.
Kom ihåg att recensioner som är för bra eller för dåliga bör tas med en nypa salt. B2B-säljaren kan ha möjlighet att fejka goda recensioner för att förbättra sitt eget rykte.
På samma sätt kan en B2B-leverantör ha haft en konflikt med en tidigare kund, vilket fick den kunden att skriva negativa saker om leverantören för att skada deras rykte.
Oftast är recensioner som är faktabaserade de mest trovärdiga.
B2B-leverantörer i onlinebutiker och marknadsplatser
En av de svåraste delarna med att hitta en bra grossistleverantör är att göra forskningen för att hitta en. Online-marknadsplatser är användbara eftersom de låter företag hitta de säljare de behöver.
Du kan använda Contact+ av Kompass, en gratis tjänst som förbättrar källa-sökning och påskyndar inköpsprocessen, om du inte har tid att göra din kortlista. Med Kompass detaljerade klassificering, förenar Contact+ köpare och pålitliga leverantörer.
Oftast kommer du att kunna tala med en person som kan förklara fördelarna med säljaren. Det kommer också att finnas många säljare att välja mellan, och det blir enkelt att byta mellan dem.
När du pratar med en agent, se till att du ställer viktiga frågor om de tjänster deras företag erbjuder.
Några exempel är följande:
- “Hur lägger ni till nya kunder till er kundlista?”
- “Hur flexibla är era villkor just nu?”
- “Kanske kan ni ge mig en offert för den tjänst jag önskar?”
Svaret på den sista frågan är mycket viktigt eftersom det låter dig jämföra olika grossister och välja den bästa för ditt företag.
Därför bör du också…
Kom ihåg några leverantörer
Du bör kunna välja mellan några leverantörer så att du kan få de bästa priserna och villkoren. Genom att göra detta kan du få offerter från olika leverantörer och eliminera de som inte kan möta dina behov.
Du kan få en offert från en leverantör och sedan använda den för att hjälpa dig förhandla med en mer pålitlig men dyrare leverantör. Du har större chans att hitta vad du behöver om du har många källor att välja mellan.
Leveransvillkor
Man kan inte säga nog bra saker om denna viktiga egenskap. Om du inte uppfyller leveranskraven kan det skada ditt företag.
Förseningar i leveranser, till exempel, kan skjuta upp datumen för hundratals försäljningar. Detta kan lätt leda till att kunder begär återbetalningar, vilket skulle göra dem missnöjda överlag.
På grund av detta bör du arbeta med en säljare som kan spåra dina paket exakt, ge dig automatiska leveransuppdateringar och möta eventuella andra behov du kan ha för dina varor. Om ett företag levererar mat, kanske de vill säkerställa att varorna håller en viss temperatur så att de hålls fräscha.
Det kan verka svårt att hitta rätt källa, men tipsen ovan kommer att hjälpa dig att göra det enkelt. Från och med nu kan du vara säker på att de val du gör kommer att vara de bästa för ditt företags framtida tillväxt.
Slutsats
Smidiga affärsoperationer, konkurrenskraftiga priser och snabb leverans beror på att välja rätt B2B-leverantör. Grossister kan förbättra relationer genom att bedöma leverantörstyp, flexibilitet, pålitlighet och leveransvillkor. Online-system som Kompass kopplar företag till pålitliga leverantörer och förenklar processen. Den rätta leverantören tjänar dina nuvarande behov och hjälper ditt företag att växa.
