Perinteiset hankinnat vs. B2B-markkinapaikat: Kumpi on parempi?

Johdanto

Perinteiset hankintamenetelmät ja nykyaikaiset B2B-alustat ovat yhä tärkeämpiä, kun yritykset tehostavat hankintojaan. Yritykset ovat jo pitkään etsineet keinoja säästää kuluja ja tehostaa ostamista. Digitaaliset alustat ovat laajentaneet hankintamahdollisuuksia manuaalista tarjousten tekemistä ja kilpailuttamista pidemmälle. Tässä artikkelissa tarkastellaan hankintoja internetiä edeltävistä menetelmistä B2B-markkinapaikkainnovaatioihin ja arvioidaan niiden tehokkuutta ja mahdollista tulevaa kehitystä.

Mitä hankinnat ovat heidän ostoissaan?

Siinä selvitetään, sovitaan jne. ehdot tuotteiden, palvelujen jne. ostamiselle toimittajalta yleensä tarjouskilpailun tai tarjouksen avulla.

Suorat ja välilliset hankinnat

Toisin kuin ostaminen, yritysten hankinnat voivat olla monimutkaisia. Niitä on kahdenlaisia: Välillisiä ja suoria hankintoja.

Suorat ostot

Suorat ostot kohdistuvat irtotavaroihin tai palveluihin alennuksen saamiseksi.

Välilliset hankinnat

Epäsuorat hankinnat tukevat yrityksen päivittäisiä prosesseja.

Esimerkkejä suorista ja välillisistä hankinnoista

A firm needs raw copper to make kitchen appliances. This is an example of direct procurement. On the other hand, coffee is an indirect sourcing for manufacturing workers.

Hankinnat 1.0: Ennen Internetiä

Voimme tutkia hankintoja ennen Internetiä 1.0. Ennen internetiä yksityishenkilöt yrittivät kilpailuttaa tai kilpailuttaa hankintojaan lähinnä kahdenvälisesti.

Hankinnat 2.0: Internet-pohjaiset toiminnot

Internet-toiminnot ovat 2.0-prioriteettimme. Gartnerin mukaan kaikki menetelmät alkavat riippumattomalla verkkotutkimuksella, kuten alla näkyy.

Suljetut alustat hankinta 2.0:ssa

Jotkin valtavat yritykset kehittivät suljettuja alustoja hankkiakseen internetin jälkeen suuria määriä konserniyrityksiään varten. Ne näkivät, että jos ne pystyisivät parantamaan mahdollisuuksia muiden suuryritysten kanssa, ne voisivat leikata enemmän.

Sähköinen tarjouskilpailu ja sähköinen tarjouspyyntö

Sähköiset tarjouskilpailut alkoivat hankinnat 2.0:na, mutta nämä alustat ovat edelleen varsin syrjiviä ostajaorganisaatioiden suhteen. Useimmat suuryritykset hyväksyivät. Myyjät liittyvät näihin internetin kaltaisiin alustoihin tiukkojen rajoitusten alaisina voidakseen tehdä tarjouksia, tehdä tarjouksia tai osallistua sähköisiin tarjouskilpailuihin.

Suljettujen alustojen haasteet

Suljettu tarkoittaa, että asioiden saavuttaminen orgaanisesti on mahdotonta. Heidän pääpaino ei myöskään ole kauppatavaroissa! Vain tarjouksia ja tarjouksia käsitellään. Suuret yritykset tuottavat verkostovaikutusta näillä alustoilla. Kaikki haluavat tehdä heille tarjouksia tuotteistaan ja palveluistaan, koska ne maksavat aina.

B2B-markkinapaikat ja niiden kasvu pandemioiden aikana

Jotkin B2B-markkinapaikat kasvoivat pandemioiden aikana. Teollisuuden B2B-markkinat on suunnattu kuluttajille, jotka ovat yleensä suoria tai välillisiä ostajia. B2B-markkinat eivät ole lähellä sähköistä tarjouskilpailua tai sähköistä tarjouspyyntöä.

Hankinnat 3.0: Internet-markkinoiden syntyminen

Tämä on ostaminen 3.0 – kaikille yrityksille avoimien Internet-markkinoiden syntyminen. Teollisuuden toimittajien ja valmistajien verkkosivustot ovat ongelmallisia. Niillä on usein tyhjiä verkkosivuja, joilla on tarpeetonta tietoa, blogistrategioita tai PDF-luettelotuotteita. Niinpä nämä markkinat palvelivat niiden kohteita. Tuotteet mahdollistavat liidien ja mahdollisuuksien tavoittamisen.

Hankinnat 4.0: Hankintojen tulevaisuus

Entä hankinnat 4.0? Odotan 4.0:aa 5-10 vuoden kuluttua. Kohderyhmänä on enemmän ostajia. Yritykset keskustelevat ostajien mahdollistamisesta vs. myynnin mahdollistamisesta, kysynnän luomisesta vs. liidien tuottamisesta, maksetuista mainoksista vs. orgaanisista ja pätevistä liidistä jne.

B2B-markkinapaikkojen integrointi yritysten IT-pinoihin

Avoimet B2B-alustat antavat myös ostajille enemmän valtaa. Tulevaisuudessa B2B-markkinapaikat yhdistyvät yritysten IT-pinoihin. Esimerkiksi tarjousten automaattinen valvonta tulee olemaan mahdollista. Toiminnanohjausjärjestelmät voidaan yhdistää B2B-markkinapaikkoihin myyjien tarjousten saamiseksi, kun varastot laskevat yllättäen.

B2B-markkinapaikkojen tietokokonaisuuksia käyttävien hankkeiden mahdollisuudet

Muut aloitteet voivat hyötyä B2B-markkinapaikkojen tarjoamista laajoista tietokokonaisuuksista. Esimerkiksi lataamalla 1 000 hanketavaraa yritykset voivat saada 3 000 tai enemmän hintoja vastaavista tuotteista.

Tekoälyn rooli B2B-markkinapaikoilla

Tekoälyn avulla tuotesivut, lomakkeet ja sitemapit voidaan räätälöidä niin, että ne antavat ostajille enemmän mahdollisuuksia. Nämä B2B-alustat voivat tarjota yksilöllisempiä tuotesivuja, ja myyjät voivat muokata niitä tarpeen mukaan.

Maksuratkaisujen mahdollisuudet B2B-alustoilla

Voimme myös kehittää maksuratkaisuja. Kalliita maksuja voidaan hallita näillä alustoilla.

Yhteenveto

Perinteisillä prosesseilla on vankka perusta, mutta B2B-markkinat tarjoavat parempaa tehokkuutta ja joustavuutta. Hankintamenetelmien parantuessa B2B-alustat tarjoavat yritysten IT-järjestelmien integroinnin, kehittyneen tiedon hyödyntämisen ja tekoälyyn perustuvan personoinnin. Yritysten on sopeuduttava 4.0:n edistysaskeliin pysyäkseen kilpailukykyisinä ja maksimoidakseen nykyiset hankintamenetelmät.