Johdanto
Valmistajat ja varastopäälliköt, joiden on sovitettava tarjonta kuluttajien tarpeisiin, ovat riippuvaisia kysynnän tuntemuksesta ja hallinnasta. Se takaa oikea-aikaisen toimituksen ja tasapainottaa siten varastoa ja tuotantoa sekä ennustaa kuluttajien mieltymyksiä. Kysynnänhallinta auttaa yrityksiä välttämään toimitusketjun pullonkauloja ja markkinoiden epävakautta, mikä lisää tehokkuutta ja asiakkaiden tyytyväisyyttä.
Tässä käsikirjassa tarkastellaan kysynnänhallinnan määritelmää ja merkitystä. Tarkastelemme myös sen prosessia ja korostamme, miten teknologiset ratkaisut voivat tukea tällaista suunnittelua. Käsittelemme kaikkia keskeisiä tekijöitä, jotka tukevat hyvää kysynnän hallintaa kysynnän ennustamisesta siihen vaikuttamiseen.
Määrittele kysynnän hallinta.
Kysynnänhallinta hallinnoi asiakkaiden tarpeita yrityksen tuotteelle. Se ennustaa, mitä asiakkaat haluavat, milloin he haluavat sitä ja miten se toimitetaan. Suunnittelulla yritykset voivat välttää tuotannon tai toimitusketjun pullonkauloja ja markkinoiden epävakautta.
Demand management comes after supply chain management, including procurement and suppliers, but before portfolio management in manufacturing. It spans consumer demand, supply teams, inventory, marketing, and customer service.
Kysynnänhallinta yhdistää yrityksen sisäiset toiminnot markkinoihin. Se luo vuorovaikutusta toimintojen ja markkinoinnin välille, jotta markkinoiden muutokset voidaan sovittaa yhteen yrityksen strategian, tuotantokapasiteetin ja kuluttajien toiveiden kanssa.
Kysynnänhallinta edellyttää tuotannonhallinta- ja projektinhallintavälineitä. Palkittu projekti- ja salkunhallintaohjelmisto ProjectManager jakaa resursseja tiimin tuottavuuden maksimoimiseksi. Tarkista tiimisi resurssien jako tiimisivulta tai värikoodatusta työmäärätaulukosta. Kaikki yli- tai alimitoitetut työt voidaan nopeasti tasapainottaa, jotta tiimi pysyy tuottavana ja kysyntään vastaavana. ProjectManageria voi käyttää ilmaiseksi jo tänään.
Kuinka tärkeää kysynnänhallinta on yrityksille?
Tuotteiden valmistajat ja myyjät hyötyvät asiakkaiden kysyntää koskevasta tiedosta. Yritysten on tärkeää sovittaa yhteen asiakkaiden kysyntä ja varastot. Seuraavassa on lisää syitä siihen, miksi yritykset tarvitsevat kysynnän hallintaa.
Auttaa yrityksiä asettamaan tuotantobudjetit
Kysynnänhallinnan avulla organisaatiot voivat seurata ja ennustaa markkinoiden kysyntää. Tämä vähentää ylituotannosta tai varastovajeista aiheutuvia kustannuksia. Se myös ohjaa tuotantobudjettia vastaamaan kysyntää ilman, että varastoon, työvoimaan jne. käytetään liikaa rahaa.
Auttaa yrityksiä vastaamaan asiakkaiden kysyntään
Kuluttajien tarpeiden tunteminen auttaa toimitusten suunnittelussa. Jos asiakkaiden kysyntä nousee tai laskee, tuotannon suunnittelun on sopeuduttava tai menetettävä liiketoimintaa tai maksettava ei-toivotusta varastosta. Kysynnänhallinta parantaa kuluttajien kysynnän mittaamista.
Rajoittaa varastoa ja tuotantoa
Ylimääräinen varasto on kallista. Tuote on varastoitava, ja myymättömät tuotteet aiheuttavat kustannuksia. Varasto, joka on täynnä varastoa, joka liikkuu varastojen ja kysynnän välisen tasapainon ansiosta, on ihanteellinen. Kysynnänhallinta auttaa luomaan tasapainon.
Tukee toimitusketjun suunnittelua
Toimitusketjun suunnittelulla optimoidaan tuotanto ja toimitukset. Se alkaa raaka-aineista, sitten valmiista tuotteista ja sitten asiakkaista. Selkeä asiakaskysyntä määrittää, kuinka paljon raaka-aineita tarvitaan, kuinka monta tavaraa valmistetaan jne. Kysynnänhallinta on olennainen osa tätä prosessia, ja se auttaa yrityksiä käyttämään vain sen, mitä ne tarvitsevat.
Ohjaa työvoiman suunnittelua
Johtajat voivat suunnitella paremmin ymmärtämällä nykyiset ja tulevat työntekijätarpeet kysynnän hallinnan avulla. Johtajat ymmärtävät paremmin kuluttajien kysyntää ja voivat käyttää resursseja sen tyydyttämiseksi tarvittavien henkilöiden ja valmiuksien avulla.
Kysynnän hallinta
Kysynnänhallinta auttaa yrityksiä hallitsemaan asiakkaiden kysyntää. Tämä edellyttää prosessia. Kysynnän hallintaan kuuluu se, että tiedetään, mitä asiakkaat haluavat ja miten heidän tarpeisiinsa vastataan. Seuraa näitä kuutta kysynnänhallinnan vaihetta suunnitellaksesi nykyistä ja tulevaa kysyntää.
Kysynnän ennustaminen
Yrityksen kysyntäennuste ennustaa asiakkaiden tarpeita sen tuotteille. Kysyntä sanelee, mitä muutoksia tai uusia tavaroita tarvitaan. On vaikea ennustaa, mitä ostajat haluavat ja kuinka paljon kutakin tuotetta. Organisaatiot käyttävät monia laadullisia ja määrällisiä strategioita arvioidakseen tarkasti. Näissä lähestymistavoissa käytetään dataa, ohjelmistoja ja analytiikkaa, mutta niiden vahvuudet ja puutteet on otettava huomioon.
Kysynnän suunnittelu
Ennustamisen jälkeen alkaa suunnittelu. Kysynnän hallintaan kuuluu kysynnän suunnittelu, joka auttaa yritystä tuottamaan tuotteitaan kysyntäennusteiden täyttämiseksi. Tämä on osa toimitusketjuprosessia, ja se edellyttää ymmärrystä horisontista (kysyntäsuunnitelman aikajänne), tiheydestä (suunnitelman päivitykset) ja rakeisuudesta. Tämä mahdollistaa asiakaslähtöisen kysynnän suunnittelun.
Kysynnän mallintaminen
Kysynnän mallintaminen parantaa kysynnän ennustamista ja suunnittelua. Kysynnän mallintaminen analysoi asiakkaiden käyttäytymistä ennakoivasti. Siinä tutkitaan asiakkaiden taipumusta ostaa tuote ja sitä, miten hinnoittelu vaikuttaa siihen. Asiakaskäyttäytymistä analysoidaan myös historiatietojen avulla.
Kysyntä Kapasiteetti
Kysyntäkapasiteetti on yrityksen tuotannon ja kuluttajien kysynnän suhde. Teollisuudessa kysyntäkapasiteettia mitataan, jotta voidaan varmistaa, että tuotanto pystyy tyydyttämään tuotteiden kysynnän. Käytä laskemiseen myyntitietoja, asiakaspalautetta, varastotasoja, tuotantoraportteja tai huoltokirjoja.
Kysynnän havaitseminen
Kysynnän havaitsemisessa käytetään reaaliaikaista dataa ja analytiikkaa ennustamaan, mitä asiakkaat haluavat, milloin he haluavat sitä ja kuinka paljon he haluavat sitä. Myyntihistoriaa, varastotasoja, asiakkaiden käyttäytymistä, myyntipistejärjestelmiä, Internet-myyntialustoja ja asiakaskyselyjä tarkastellaan. Vaikka kysynnän havaitseminen on epätäydellistä, se voi vähentää ennustevirheitä 50 prosenttia ja parantaa tarkkuutta 20 prosenttia.
Kysynnän muotoilu
Kysynnän muokkaus on toimitusketjun lähestymistapa, jossa käytetään hinta- ja markkinointikannustimia, tuotevaihtoja ja kustannusmuutoksia tiettyjen tuotteiden myymiseen. Yritys voi vaikuttaa kysyntään niin, että se vastaa tarjontaa näiden menetelmien avulla.
Mitä kysyntäpäällikkö tekee?
Kysyntäpäällikkö tai kysynnän suunnittelupäällikkö valvoo kysynnän suunnittelutiimin päivittäistä toimintaa ja analysoi asiakkaiden ja toimittajien kysyntää ennusteiden laatimiseksi ja tarkentamiseksi.
Kysyntäpäälliköt analysoivat osto-, myynti- ja markkinointimenetelmiä tuotteiden edistämiseksi ja yritysten rakentamiseksi. He analysoivat niiden tehokkuutta ja kehittävät niitä sen mukaisesti.
Kysyntäpäällikkö luo toimialan suuntausten ja kysyntämallien perusteella tehokkaita ennustemalleja. Lisäksi hän käyttää kysynnän ennustamisen tarkkuusratkaisuja. He ovat analyyttisiä ja ymmärtävät ylivertaista matematiikkaa ja ennustekäytäntöjä.
Vihdoinkin,
Yritysten, jotka haluavat sovittaa tuotannon kuluttajien kysyntään, maksimoida resurssit ja säästää kustannuksia, on ensin hallittava kysyntää tehokkaasti. Tarkka kysyntä, suunnittelu ja kysynnän hallinta auttavat yrityksiä parantamaan tuotannon tehokkuutta, estämään ylijäämävarastojen syntymisen ja tyydyttämään paremmin kuluttajien tarpeet. Keskeistä tässä prosessissa on kysynnän hallinnan toiminta ja kehittyneiden teknisten välineiden soveltaminen, jotta yritykset pysyvät joustavina ja herkkinä markkinoiden muutoksille.
Vahvojen kysynnänhallintastrategioiden käyttöönotto ei ainoastaan tue operatiivista menestystä vaan auttaa myös mahdollistamaan vakaan kehityksen. Kysynnänhallinnan sisällyttäminen yrityssuunnitelmaasi auttaa sinua ennakoimaan paremmin markkinoiden tarpeita, yksinkertaistamaan toimitusketjuasi ja lopulta lisäämään asiakkaiden tyytyväisyyttä ja kannattavuutta.
