Johdanto
Kestävä hankinta on yhä tärkeämpää nykyaikaisissa B2B-toimitusketjuissa. Kun maailman teollisuusalueille kohdistuu yhä enemmän paineita vähentää ympäristövaikutuksia, yritysten on löydettävä tasapaino rahan ansaitsemisen ja kestävän kehityksen välillä. Global Industrials Sustainability -kysely osoitti, miten yritykset suhtautuvat kestävyyteen, kuinka paljon ne ovat valmiita maksamaan ympäristöystävällisistä ratkaisuista ja mitä tulevaisuus tuo tullessaan niille, jotka ovat valmiita aloittamaan parempien menetelmien käytön. Tutkimuksen tulokset osoittavat, miten kestävä kehitys muuttaa B2B-toimituslinjojen toimintaa.
Paras ja tärkein suunnitelma on käyttää tuotteita, jotka eivät vahingoita ympäristöä.
Yritykset tekevät erilaisia asioita vähentääkseen hiilidioksidipäästöjään. Huomiota kiinnitetään kuitenkin kahteen päästrategiaan: kestävien materiaalien käyttöön ja uusien välineiden kehittämiseen. Nämä ovat puolestaan ne menetelmät, jotka useimmat yritykset valitsevat. Useimmiten alhaisia CO2-päästöjä aiheuttavien palveluntarjoajien valintaa ei pidetä tärkeänä. Eikä CO2-sertifikaattien ostaminen riitä useimmille yrityksille, lukuun ottamatta kemikaaleja ja puolijohteita.
Useimmilla aloilla on vaikeuksia ansaita työstään rahaa.
Vaikka B2B-yritykset tietävät, miten tärkeää kestävä kehitys on, ja sisällyttävät sen liiketoimintasuunnitelmiinsa, tutkimuksemme osoittaa, että monet niistä eivät pysty selkeästi määrittelemään kestävyystavoitteitaan ja hyödyntämään uusia markkinamahdollisuuksia. Kaiken kaikkiaan yli puolet niistä ei pysty tekemään työstään rahaa. Alojen välillä on kuitenkin suuria eroja. Paperi- ja pakkausteollisuudessa, puolijohdeteollisuudessa sekä ilmailu- ja avaruusteollisuudessa ja puolustusteollisuudessa on hyvin alhaiset rahaksi muuttamisen asteet. Muilla teollisuudenaloilla sen sijaan ollaan paljon varmempia siitä, että ne pystyvät tekemään rahaa vihreillä ratkaisuilla. Aasiassa 55 prosentilla ja Yhdysvalloissa 52 prosentilla ihmisistä on rahaksi muuttamisaste, kun taas Euroopassa 46 prosentilla ihmisistä on.
B2B-ostajina he odottavat palveluntarjoajilta uusia ideoita.
Sustainable sourcing attempts that work can’t just be planned from the inside. In order to cut down on pollution across the whole supply chain, customers are very clear about what they want from their third-party sellers and service providers. Most people in every industry know the difference between steps that only offset carbon emissions or buy certificates and those that really lower the carbon footprint. And it’s clear that methods to lower CO2 pollution are the best choice.
Eri toimialoilla on hyvin erilainen halukkuus maksaa hintaa.
Havaitsimme, että ihmiset ovat valmiimpia maksamaan enemmän yrityksistä, jotka ovat hyvin teknisiä ja keskittyvät uusiin ideoihin, kuten ilmailu- ja avaruus- ja puolustusteollisuus, automaatioteknologia ja puolijohteet. Esimerkiksi automaatioteknologian hinnankorotus on 15 prosenttia korkeampi kuin kaikkien toimialojen keskiarvo.
Ihmisten maksuhalukkuus vaihtelee kuitenkin paljon, jopa saman yrityksen sisällä. Siksi on tärkeää olla tarkka ja selvittää kunkin vaihtoehdon osalta asiakkaan kokonaiskustannukset ja -hyöty. Vakiovastauksia ja vakiohintoja ei ole mahdollista löytää kestävän kehityksen alalla (lukuun ottamatta kaupan sertifikaatteja).
Yrityksillä ei aina ole varattuna varoja kestävään kehitykseen.
Vaikka maksuhalukkuus on (osittain) suuri, yritysten ehdottamissa kestävän kehityksen budjeteissa on selvä aukko. Yli puolella haastatelluista yrityksistä ei ole varattu budjettia pelkästään ympäristöystävällisten tuotteiden ostamiseen. Hyväksytyn hintapreemion ja budjetoidun summan välinen ero vaihtelee toimialoittain. Tutkimuksemme osoittaa esimerkiksi, että paperi- ja pakkausteollisuuden suunniteltu budjetti on 15 prosenttia pienempi kuin sen kohtuulliseksi katsoma hintalisä. Toisaalta budjetti on joissakin yrityksissä jopa korkeampi kuin mitä ihmiset ovat valmiita maksamaan.
Tulevaisuuden parantaminen tapahtuu nyt tai ei koskaan.
Tutkimuksen tietojen perusteella voidaan todeta, että yritysten välinen liiketoiminta oppii yhä enemmän kestävyydestä. Yritysten tietämys ja ymmärrys vaihtelee kuitenkin edelleen suuresti.
On selvää, että yritykset, jotka ottavat uudet teknologiat käyttöön varhaisessa vaiheessa, ovat etulyöntiasemassa. Kun teollisuuden edustajat säätävät vihreitä lakeja, jotka pakottavat markkinat muuttumaan, niillä on suuri etu kilpailijoihinsa nähden, koska ne ovat jo tehneet muutoksia prosesseihinsa ja pyrkineet lisäämään kestävyyttä.
Yrityksillä, jotka tekevät liiketoimintaa muiden yritysten kanssa, on selkeä käsitys siitä, mitä ne haluavat palveluntarjoajiltaan, ja ne ovat yleensä valmiita maksamaan siitä. Yhden koon lähestymistapa ei toimi B2B-liiketoiminnassa, koska se on liian monimuotoista. Toimittajat hyötyvät siis siitä, että he pystyvät oikein selvittämään, mitä eri ryhmät tarvitsevat ja mikä on paras hinta vihreille vaihtoehdoille. Se on hyvin tärkeää tulevaisuuden kannalta, erityisesti siellä, missä ihmiset välittävät enemmän ympäristöstä.
Yhteenveto
B2B-toimitusketjujen kestävä hankinta on tulevaisuutta. Yritysten on omaksuttava kestäviä käytäntöjä ja tehtävä yhteistyötä tavarantoimittajien kanssa, jotta ne voivat vastata vihreämpien ratkaisujen kasvavaan kysyntään. Vaikka rahoitusrajoitukset ja kestävään kehitykseen liittyvien toimien rahaksi muuttaminen jatkuvat, organisaatiot, jotka omaksuvat kestävän hankinnan nyt, menestyvät ympäristötietoisilla markkinoilla. Yritykset voivat luoda itselleen ja koko maailmalle kestävämmän ja vauraamman tulevaisuuden tunnistamalla kuluttajien vaatimukset, hinnoittelemalla vihreät ratkaisut hyvin ja ottamalla ne käyttöön ajoissa.
