Johdanto:
Nykyisen dynaamisen markkinan aikakaudella hankintatiimien on navigoitava hintojen vaihteluiden läpi, jotka voivat vaikuttaa toimintakustannuksiin ja toimitusketjun vakauteen. Geopoliittiset tapahtumat, talouden elpymiset ja globaalit kriisit vaikuttavat raaka-aineiden hintoihin, mikä edellyttää strategista valmistautumista ja sopeutumista. Hankintatiimien on ymmärrettävä hintojen vaihtelun syyt riskien vähentämiseksi ja mahdollisuuksien hyödyntämiseksi. Tässä artikkelissa käsitellään hintojen heilahtelun syitä ja kuutta tehokasta tekniikkaa hankintahintojen vaihtelun hallitsemiseksi.
Mikä aiheuttaa hankintahintojen vaihtelua?
Käytännössä mikä tahansa voi laukaista markkinoiden vaihtelun. Olemme nähneet pandemioita, sotia, nälänhätää ja taantumia viime vuosina. Kokoelma saattaa täydentyä, kun NASA löytää meteoriitin törmäyskurssilta Maahan. Vakavasti puhuen, miten markkinoiden vaihtelu toimii? Mikä aiheuttaa hintojen heilahtelua?
Kuten tiedämme, kysyntä ja tarjonta vaikuttavat raaka-aineiden hintoihin. Mikä tahansa, mikä vaikuttaa raaka-aineiden tarjontaan tai kysyntään, muuttaa tasapainohintaa. Riippuen tarjonnan ja kysynnän joustavuudesta, tasapainohinta vaihtelee.
Kysyntä ja tarjonta muuttuivat vuosina 2020–2022, aiheuttaen negatiivisia ja nousevia paineita.
Pandemia rajoitti matkustamista, mikä alensi energiakustannuksia, kun rakennusyritykset keskeyttivät toimintansa, mikä alensi teräksen ja puun hintoja. Raaka-aineiden hinnat laskivat yleisesti.
Kun globaali talous elpyi, raaka-ainemarkkinat kohtasivat lisääntynyttä kysyntää ja tarjonnan puutetta. Kriisin aikana raaka-aineiden tuottajat vähensivät tuotantoa kiinteiden kustannusten säästämiseksi eivätkä voineet nopeasti lisätä kapasiteettia. Lisäksi Panaman kanavan tukkeutumisesta ja Ukrainan sodasta johtuvat toimitusketjuongelmat pahensivat tarjontaongelmia. Elpyneet raaka-aineiden hinnat nousivat pandemian edeltäviä tasoja korkeammalle.
Hintojen vaihtelu johtuu toisinaan epätavallisista markkinatilanteista. Uuden koronaviruksen ja sen muunnelmien leviäminen vuonna 2020 oli odottamatonta, ja Ukrainan invaasio toivottavasti kansainvälinen poikkeama. Mutta voimme luokitella tällaisia tapauksia ymmärtääksemme vastaavien tilanteiden vaikutuksia.
Sää ja ilmasto: Kausiluonteiset sääolosuhteet ja lämpötilat vaikuttavat fossiilisten polttoaineiden kulutukseen kotien lämmityksessä. Kylmät talvet ja korkea kysyntä nostavat kustannuksia. Äärimmäiset sääolosuhteet vähentävät elintarvikkeiden tarjontaa, nostaen hintoja; suotuisat kasvuolosuhteet voivat tuottaa runsaan sadon, alentaen kustannuksia.
Sota: Kansainväliset häiriöt, kuten kyvyttömyys tuottaa sotavyöhykkeillä tai pakotteiden käyttöönotto sotiville hallituksille, vaikuttavat todennäköisesti tarjontaan.
Kulutuksen väheneminen ja infrastruktuuri-investointien vähentäminen yleensä laskevat kysyntää ja hintoja. Ja päinvastoin talouden elpymisen tai kasvun aikana.
Yleiset toimitusketjun häiriöt: Kauppareittien tukkeutumisesta komponenttien puutteeseen, valmistuksen tai liikkumisen häiriöt nostavat hintoja.
Luonnollisesti kukin tapaus vaikuttaa globaaliin talouteen eri tavoin, erityisesti tietyissä raaka-aineissa, kuten Ukrainan vehnätuotannossa. Kunkin tapahtuman vaikutus tulisi arvioida erikseen.
Mitkä ovat suurimmat hankintaongelmat hintojen vaihtelussa?
Raaka-ainekustannukset muodostavat 10–50 % tuotteen valmistuskustannuksista. Kun otetaan huomioon, miten öljyn hinnat vaikuttavat logistiikkakustannuksiin ja inflaatio työntekijöiden palkkoihin, on selvää, miten markkinoiden vaihtelu vaikuttaa raaka-aineiden hinnoitteluun ja mihin tahansa muuhun tuotteeseen tai palveluun.
Nousevat raaka-aineiden kustannukset haastavat valmistautumattoman hankintaosaston. Joko marginaalit laskevat tai myyntihintoja on nostettava, mikä vaarantaa asiakasuskollisuuden. Mutta laskevat hinnat tuovat mukanaan yhtä merkittäviä ongelmia.
Kun raaka-aineiden hinnat laskevat, mutta hankintaosasto on sopimuksellisesti sidottu korkeampiin raaka-ainehintoihin perustuvaan hinnoitteluun, yritys menettää marginaalin tai markkinaosuuden, jos hintoja ei lasketa. Yritys voi jäädä kilpailijoiden alihintaiseksi, jos kilpailijalla on raaka-aineiden hintaan sidottu ostohinta. Kun markkinaosuus laskee, yritys voi kohdata olemassaolon kriisin, joka on samanlainen kuin marginaalipaineen alaisena nousevien raaka-aineiden hintojen vuoksi.
Hintojen lisäksi markkinoiden vaihtelu tuo mukanaan muita ongelmia. Kuten sanottu, tarjontaongelmat tuottavat epävakaita hintoja ja markkinoita, joilla voi olla seuraavia vaikutuksia:
Toimitusketjun viivästykset voivat aiheuttaa sopimuksellisia komplikaatioita ja menetettyjä liiketoimintamahdollisuuksia, asettaen asiakaslähetysten toimituspäivät vaaraan.
Kilpailu kannattavampien yritysten kanssa: Kun raaka-aineita on niukasti, kannattavammat toimialat voivat maksaa korkeampia raaka-ainehintoja. Vähemmän kannattavat toimialat kärsivät enemmän.
Edullisten kilpailijoiden kasvu: Kun raaka-aineiden hinnat nousevat, hankinta- ja vähittäisasiakkaat priorisoivat hintoja. Edulliset kilpailijat voivat voittaa yrityksen, joka toimittaa premium-tuotteen tai -palvelun aineettomilla eduilla.
Tuotannonsuunnittelun epävarmuus: Suunnittelijoiden on otettava riskejä epävakaiden raaka-aineiden kanssa. Ylisuunnittelu johtaa resurssien käyttökatkoksiin ja tarpeettomiin kustannuksiin, kun taas alisuunnittelu aiheuttaa menetettyjä mahdollisuuksia ja kalliita varastoja.
Kuinka yritys voi menestyä epävarmuuden maailmassa, jossa toimitus ja hinnat vaihtelevat?
Kuinka hallita hankintahintojen vaihtelua
Hintojen vaihtelun ei tarvitse olla huono asia hankinnassa. Hyvin hallittuna se voi tarjota etulyöntiaseman valmistautumattomaan kilpailijaan nähden.
Yhteenveto:
Lopuksi, hintojen vaihtelu asettaa haasteita hankintaosastoille, mutta tarjoaa myös mahdollisuuksia niille, jotka osaavat hallita sitä älykkäästi. Organisaatiot voivat suojata marginaalejaan, parantaa suhteita toimittajiin ja pysyä kilpailukykyisinä tunnistamalla hintojen vaihtelut ja soveltamalla tarvittavia strategioita. Proaktiivinen hankinta voi muuttaa yllätykset eduiksi, lisäten resilienssiä myrskyisillä markkinoilla. Onnistunut hankinta edellyttää tietoisena ja ketteränä pysymistä, kun globaali talous muuttuu.
