Einleitung:
Verhandlungen mit Lieferanten sind für die Rentabilität und Effizienz eines jeden Unternehmens von entscheidender Bedeutung – vom hippen Café bis zur großen Industrieanlage. Ein gutes Verhandlungsgeschick kann die Preise, Bedingungen und Beziehungen zu den Lieferanten verbessern und so Ihr Endergebnis steigern. Wer den Markt versteht, sich Ziele setzt und eine Strategie verfolgt, kann diese Fähigkeiten verbessern. Im Folgenden finden Sie sechs wichtige Verhandlungstaktiken für Lieferanten, mit denen Sie Ihre Geschäftsergebnisse verbessern können.
1. Führen Sie Marktforschung für bessere Verhandlungen mit Lieferanten durch
Denken Sie daran, dass Sie jederzeit andere Anbieter nutzen können. Stellen Sie sich diese Fragen, wenn Sie andere Anbieter suchen und herausfinden wollen, wie Sie ein besseres Angebot erhalten können:
Sind die traditionellen lokalen Anbieter teurer?
Würden Sie von mehreren Anbietern profitieren?
Bietet ein Anbieter einen besseren Kundendienst?
Could longer-term supply contracts boost your bargaining power?
Wie hoch ist der Einzelhandelspreis für Ihren Einkauf? Ihr Großhandelspreis sollte höher sein, damit Sie eine solide Gewinnspanne erzielen können.
Wenn Sie sich anderswo (und online) umsehen, können Sie sich ein Bild von Ihrer Verhandlungsposition gegenüber den Lieferanten machen.
2. Gehen Sie mit einem Ziel in die Verhandlungen.
Kennen Sie Ihre Unternehmensziele. Kennen Sie Ihre Tarife, um wettbewerbsfähig zu bleiben, und wissen Sie, wie viel Gewinn Sie benötigen, um die Schätzungen des Unternehmensplans zu erfüllen.
In unserem Artikel Wie schreibe ich einen Geschäftsplan finden Sie eine Anleitung.
3. Lassen Sie Ihre Quelle für bessere Lieferantenverhandlungen sprechen
Vermeiden Sie es, Pausen in Preisgesprächen zu machen. Erlauben Sie Ihrem Anbieter, seine Hand zu zeigen, bevor Sie es tun.
Sie möchten, dass die Gegenpartei bei der Verhandlung die ursprüngliche Zahl anbietet. Von diesem “Anker” aus können Sie in der Regel nach unten verhandeln.
Fragen Sie sie, wie sie ihre Waren oder Dienstleistungen bepreisen, um einen Anker zu setzen.
4. Zeigen Sie ihnen, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen einen Mehrwert über den Verkauf hinaus bietet.
Um sich bei Ihrem Lieferanten für einen günstigen Preis zu bedanken, sollten Sie sich überlegen, wie Sie “etwas zurückgeben” können.
In den sozialen Medien könnten Sie die Artikel des Unternehmens loben und über Ihre positive Beziehung sprechen. Oder Sie könnten die Marke des Unternehmens in Ihrem Geschäft, auf Ihrer Website oder bei Werbeaktionen hervorheben.
Informieren Sie Ihren Lieferanten über Ihre Pläne. Sie werden erstaunt sein, wie sehr man Ihre positive Mundpropaganda respektiert, was zu einer besseren Preisgestaltung führen kann.
5. Vorzeitige Zahlung vorbereiten
Die Wahl von einvernehmlichen Zahlungsbedingungen schafft Vertrauen und zeigt, dass Sie keine Zeit verschwenden. Der Aufbau eines Vertrauensverhältnisses zu diesem Anbieter ist wichtig für eine langfristige Partnerschaft.
Die meisten Lieferanten bevorzugen zuverlässige, pünktliche Zahler wie Sie. Da Sie mit ihnen eine Ausgangsbasis für künftige Preise haben, dokumentiert diese Strategie auch Ihre Verhandlungsbemühungen.
Sie können Ihren Anbieter sogar nach Rabatten für vorzeitige oder schnelle Zahlungen fragen. Achten Sie darauf, dass diese Strategie Ihre Cashflow-Ziele unterstützt.
6. Wissen, wann man bei Lieferantenverhandlungen aufgeben sollte
Gehen Sie weg, wenn der Preis zu hoch ist und Ihr Lieferant nicht einlenkt. Verwenden Sie Ihre Zeit darauf, einen besseren Anbieter für Ihr Unternehmen zu finden. Sie werden gelernt haben, wie man über Preise verhandelt.
Schlussfolgerung:
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Verhandlungsgeschick bei Lieferanten unerlässlich ist, um gute Lieferantenbeziehungen aufzubauen und die besten Preise für Ihr Unternehmen zu erzielen. Marktforschung, klare Verhandlungsziele und das Aufzeigen Ihres Mehrwerts können Ihre Verhandlungsposition stärken und zu besseren Konditionen führen. Wenn Sie bereit sind, frühzeitig zu zahlen, und wissen, wann Sie aussteigen müssen, kann dies Ihre Position verbessern. Denken Sie daran: Gute Verhandlungen schaffen Win-Win-Szenarien, die langfristige, vorteilhafte Beziehungen aufbauen.
