Einführung
In der heutigen wettbewerbsintensiven Branche müssen B2B-Großhändler die richtige Quelle wählen. B2B kann lukrativ sein, aber die Suche nach einer Massenquelle ist schwierig. Um Qualität, Erschwinglichkeit und Lieferung sicherzustellen, müssen Unternehmen viele Faktoren bei der Auswahl der Lieferanten prüfen. Dieser Artikel behandelt, wie Großhändler den richtigen B2B-Lieferanten finden können, um die Beschaffung zu optimieren und profitable Partnerschaften aufzubauen.
Finden Sie die beste Art der Quelle für Ihr Unternehmen.
Sie müssen herausfinden, welche Art von Großhändler am besten für Ihr Unternehmen geeignet ist, bevor Sie Ihre Wahl treffen können.
Meistens wählen Sie eine der folgenden Optionen:
- Hersteller: Dies ist die beste Option für Unternehmen, die ihre Waren direkt von der Quelle beziehen möchten.
- Wer Produkte aus dem Ausland beziehen möchte, muss Importe in Erwägung ziehen.
- Händler: Diese Unternehmen kaufen direkt von Herstellern und verkaufen dann an kleinere Unternehmen weiter.
- Für Drop-Shipping-Anbieter: Sie senden die Waren direkt an Ihre Kunden, anstatt sie an Sie zu liefern.
Natürlich mag es die beste Möglichkeit sein, direkt beim Hersteller zu kaufen, aber das ist nicht immer der Fall. Hersteller verkaufen ihre Waren nur in großen Mengen, was sich einige Unternehmen nicht leisten können.
Wären sie bereit, zu verhandeln?
Einige Verkäufer sind sehr strikt bei der Einhaltung ihrer festgelegten Regeln. Es ist nicht vernünftig, viel zusätzliche Aufmerksamkeit zu erwarten, aber es ist wichtig, einen Verkäufer zu finden, der bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Dies könnte sich auch in verschiedenen Dingen äußern, nicht nur im Preis, den Sie für das Produkt zahlen. Ein Bereich, in dem ein Verkäufer ein wenig flexibel sein sollte, ist die Vertragsdauer.
Wenn der Verkäufer bereit ist zu verhandeln, ist das wahrscheinlich ein weiteres Zeichen dafür, wie angenehm die Zusammenarbeit wird. Die allgemeine Erfahrung wird dadurch verbessert.
Ermitteln Sie, wie zuverlässig B2B-Lieferanten sind.
Auch wenn Sie den Eindruck haben, dass der Distributor einen guten Eindruck auf Sie gemacht hat, müssen Sie Ihre eigene Untersuchung durchführen. Lesen Sie, was frühere Kunden zu sagen haben. Suchen Sie nach Eigenschaften wie Schnelligkeit und Bereitschaft, Fehler sofort zu beheben, unter anderem.
Um sicherzustellen, dass Sie mit jemandem zusammenarbeiten, dem Sie vertrauen können, hilft Ihnen dies, jemanden zu finden, der eine bestimmte Dienstleistungsqualität garantieren kann.
Denken Sie daran, dass Rezensionen, die zu gut oder zu schlecht sind, mit Vorsicht behandelt werden sollten. Der B2B-Verkäufer könnte in der Lage sein, positive Bewertungen zu fälschen, um sein Image zu verbessern.
Ebenso könnte ein B2B-Lieferant einen Streit mit einem ehemaligen Kunden gehabt haben, der dazu führte, dass dieser Kunde negative Dinge über den Lieferanten schrieb, um dessen Image zu schädigen.
Meistens sind Bewertungen, die auf Fakten basieren, die glaubwürdigsten.
B2B-Lieferanten in Online-Shops und Märkten
Einer der schwierigsten Teile bei der Suche nach einem guten Großhandelsanbieter ist die Recherche, um einen zu finden. Online-Märkte sind hilfreich, da sie Unternehmen ermöglichen, die benötigten Verkäufer zu finden.
Sie können Contact+ von Kompass nutzen, einen kostenlosen Service, der die Suche nach einer Quelle verbessert und den Einkaufsprozess beschleunigt, wenn Sie keine Zeit haben, Ihre Shortlist zu erstellen. Mit der umfassenden Klassifizierung von Kompass bringt Contact+ Käufer und zuverlässige Anbieter zusammen.
Meistens können Sie mit einer Person sprechen, die Ihnen die Vorteile des Verkäufers erklären kann. Es wird auch viele Verkäufer geben, aus denen Sie wählen können, und es wird einfach sein, zwischen ihnen zu wechseln.
Wenn Sie mit einem Vertreter sprechen, stellen Sie sicher, dass Sie ihnen wichtige Fragen zu den Dienstleistungen ihres Unternehmens stellen.
Einige Beispiele sind die folgenden:
- “Wie fügen Sie neue Kunden zu Ihrer Kundenliste hinzu?”
- “Wie flexibel sind Ihre Bedingungen derzeit?”
- “Könnten Sie mir vielleicht ein Angebot für die gewünschte Dienstleistung machen?”
Die Antwort auf die letzte Frage ist sehr wichtig, da sie Ihnen ermöglicht, verschiedene Großhändler zu vergleichen und den besten für Ihr Unternehmen auszuwählen.
Deshalb sollten Sie auch…
Erinnern Sie sich an einige Lieferanten
Sie sollten aus einigen Anbietern wählen können, um die besten Preise und Bedingungen zu erhalten. Auf diese Weise können Sie Angebote von verschiedenen Verkäufern einholen und diejenigen ausschließen, die Ihre Anforderungen nicht erfüllen können.
Sie könnten ein Angebot von einem Verkäufer erhalten und es dann nutzen, um mit einem zuverlässigeren, aber teureren Anbieter zu verhandeln. Sie haben eine größere Chance, das zu finden, was Sie brauchen, wenn Sie aus vielen Quellen wählen können.
Versandbedingungen
Diese wichtige Eigenschaft kann nicht genug gelobt werden. Wenn Sie die Versandanforderungen nicht erfüllen, könnte dies Ihr Geschäft beeinträchtigen.
Verspätete Lieferungen könnten beispielsweise die Termine von Hunderten von Verkäufen verzögern. Dies könnte leicht dazu führen, dass Kunden Rückerstattungen verlangen, was insgesamt zu Unzufriedenheit führen würde.
Aus diesem Grund sollten Sie mit einem Verkäufer zusammenarbeiten, der Ihre Pakete genau verfolgen kann, Ihnen automatische Versandaktualisierungen bietet und alle anderen Anforderungen erfüllt, die Sie an Ihre Waren haben. Wenn ein Unternehmen Lebensmittel versendet, möchte es möglicherweise sicherstellen, dass die Waren bei einer bestimmten Temperatur bleiben, damit sie frisch bleiben.
Es mag schwierig erscheinen, die richtige Quelle zu finden, aber die obigen Tipps werden Ihnen dabei helfen, dies problemlos zu tun. Von nun an können Sie sicher sein, dass die Entscheidungen, die Sie treffen, die besten für das zukünftige Wachstum Ihres Unternehmens sind.
Fazit
Reibungslose Geschäftsabläufe, wettbewerbsfähige Preise und pünktliche Lieferung hängen von der richtigen Wahl des B2B-Lieferanten ab. Großhändler können Beziehungen verbessern, indem sie die Art des Lieferanten, Flexibilität, Zuverlässigkeit und Lieferbedingungen bewerten. Online-Systeme wie Kompass verbinden Unternehmen mit angesehenen Lieferanten und vereinfachen den Prozess. Der richtige Lieferant erfüllt Ihre aktuellen Bedürfnisse und unterstützt das Wachstum Ihres Unternehmens.
